Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży
- Kategoria
- STRATEGIE SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Program
-
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING- sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego zainicjowania procesu sprzedaży
✅ Jeśli chcesz, by Twój dział sprzedaż systematycznie rozwijał bazę wartościowych klientów...
✅ Jeśli chcesz, by handlowcy wiedzieli jak skutecznie szukać i znajdować klientów B2B...
✅ Jak pozyskiwać wartościowych klientów?
❗ AKTYWNY WARSZTAT SZKOLENIOWY - POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW - PROSPECTING
Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.
Systematyczne i uporządkowane działania prospectingowe ułatwiają Twojej firmie realizację celów sprzedażowych. Efektem działań prospectingowych jest stworzenie nowych baz potencjalnych klientów poprzez poszukiwanie i selekcjonowanie kontaktów z grupy docelowej.
Twoi pracownicy dowiedzą się jak:
analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu
precyzyjnie określać grupy potencjalnych i wartościowych klientów i nawiązywać z nimi kontakt
planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele
zorganizować działania prospectingowe na potrzeby realizacji celów sprzedażowych
nie marnować szans sprzedażowych, przejmować klienta konkurencji
podejmować działania inicjujące i usprawniające relację, poznasz proces inicjowania sprzedaży
poznasz narzędzia ułatwiające zarządzanie sprzedażą - dowiesz się jak zaplanować działania prospectingowe
❗ Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jakie działania wprowadzić w plan swojego dnia/tygodnia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów.
Pokażemy, jak prowadzić aktywną sprzedaż – nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, nie marnować szans sprzedażowych i przejmować klienta konkurencji.
Zapisz się na szkolenie już teraz!
BONUSY
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
E-book "TECHNIKI SPRZEDAŻY U KLIENTÓW KLUCZOWYCH”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Łączna wartość bonusów 488 zł
Szkolenie skierowane do: pracowników biura obsługi klienta, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.
Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.
Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z wyzwaniem realizacji celów sprzedażowych. Każdego dnia chcą zdobyć dla firmy wartościowego klienta. Szkolenie da im narzędzia tak, by działali skutecznie, by zmaksymalizować efekty i zwiększyć liczbę transakcji.
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:
Wprowadzenie do prospectingu.
Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.
Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby prospecting był skuteczny.
Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.
Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki.
Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.
Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.
Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.
Skuteczne działania prospectingowe.
Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.
Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.
„Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.
Nowoczesne narzędzia prospectingowe.
Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.
Networking jak „gorące” źródło klientów.
Prospecting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.
Indywidualny plan prospectingowy.
Przygotowanie kompletnego planu działań prospectingowych.
Karta działań prospectingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.
Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospectingowych.
ZAPISZ SIĘ JUŻ TERAZ >>> kliknij, aby się zapisać
Opinie klientów VIDI:
- Czas trwania
- 1 dzień - 8 godzin
- Cena
- do indywidualnego ustalenia
- Dofinansowanie
- Tak
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Certyfikaty
- TAK
- Organizator
- VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!
-
