SKUTECZNY HANDLOWIEC ✅ jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
-
Szkolenie Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi i technik w pracy każdego handlowca, tak aby dzięki swoim działaniom osiągał wyniki i realizował cele sprzedażowe.
✅ Jeśli chcesz, by Twój dział handlowy działał jak sprawna maszyna i systematycznie realizował cele sprzedażowe.
✅ Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była systematyczna i stale rosła.
Poznasz techniki pracy, takie jak:
▶ badania potrzeb klienta,
▶ prezentacji przez język korzyści i budowania wartości dla klienta,
▶ prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,
▶ skutecznego obalania obiekcji jak „nie dziękuje”, „za drogo” czy „nie jestem zainteresowany”,
▶ kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.
✔ Zapisz się na szkolenie i poznaj narzędzia, które pozwolą Ci działać skutecznie i realizować swoje cele.
Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy jak zamknąć sprzedaż. Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy ich idealną rozmowę handlową.
❗ BONUSY
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Łączna wartość bonusów 488 zł
Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).
Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami.
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji. Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia.
20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
Wiemy, że każdego dnia handlowcy mierzą się z odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie da Ci narzędzia które pozwolą Ci działaś skutecznie, tak by zmaksymalizować swoje efekty i zwiększyć liczbę transakcji.
PROGRAM SZKOLENIA:
UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA
Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych klientów.
Typologia osobowości.
WIZERUNEK HANDLOWCA
Skuteczna komunikacja.
Pierwsze wrażenie.
Dress code.
LOJALNOŚĆ KLIENTA
S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.
7 zasad budowania lojalności klientów.
Kiedy klient zrywa współpracę – motywy.
UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA
Proces komunikacji z klientem.
Unikanie negatywnych wypowiedzi.
Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
Sztuka zadawania właściwych pytań:
ćw. pytania otwarte
Efektywne słuchanie.
JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA
W poszukiwaniu argumentów.
4 ASY sprzedawcy.
Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.
Pewność siebie/autoprezentacja.
Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części:
ćw. dlaczego?
ćw. 4 asy
ćw. autoprezentacja
ćw. pytania kupno/brak
EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH
Nawyki pomagające i ograniczające.
Zastosowanie języka korzyści.
Określanie celów.
Ćwiczenia w tej części:
ćw. 80/2
ćw. nawyki
ćw. PCK
ćw. 20 korzyści
ćw. SMART
OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA
Jak radzić sobie z obiekcjami.
Reakcje na wymówki klienta.
Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.
Ćwiczenia w tej części:
ćw. najczęstsze obiekcje
ćw. obiekcje i reakcje
ćw. kontraktowanie klienta
PODSUMOWANIE SZKOLENIA
Kąsiob - gra sprzedażowa.
ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?
Gra podsumowująca.
- Czas trwania
- 2 dni ➡ od 9.00 do 16.00 (12 godzin szkoleniowych plus 4 godziny konsultacji z trenerem)
- Cena
- od 1690 zł netto/os. + 23% VAT
- Dofinansowanie
- Tak
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Certyfikaty
- TAK
- Organizator
- VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!
-
