MISTRZ SPRZEDAŻY - zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

otwarte

Program

Szkolenie “MISTRZ SPRZEDAŻY - zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania” skierowane jest do doświadczonych handlowców, którzy chcą dodać energii i nowej jakości swojej pracy, wprowadzić nowe techniki sprzedaży oparte o budowanie wartości dla klienta.

 

Poznasz takie techniki pracy:

• ➡ metody organizacji pracy by zwiększyć swoją skuteczność
• ➡ techniki planowania działań handlowych
• ➡ techniki radzenia sobie z obiekcją ceny
• ➡ techniki negocjacji z klientem
• ➡ techniki budowania lojalności klienta
• ➡ techniki analizy działań sprzedażowych, by wiedzieć co działa, a co nie
• ➡ prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,
• ➡ kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.
• 
  

Krok po kroku pokazujemy, jak efektywnie prowadzić działania sprzedażowe, budować wartość prezentowanej oferty i bronić proponowanej ceny. Popracujemy też nad Twoją efektywnością i umiejętnością planowania. 

To dzięki aktywnym warsztatom uczestnicy będą wiedzieć jak:  

stosować nowoczesne techniki sprzedaży, rozwijać techniki poznane w czasie  na innych szkoleniach

 zwiększyć efektywność osobistą i produktywność

 bronić cenę i negocjować z klientem

budować relację z klientem w oparciu o korzyści

skutecznie zamykać sprzedaż 

 

BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

 

• E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
• Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)
• Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
• KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C) i mają już doświadczenie w pracy handlowca.

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.

 

Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają czynniki efektywności osobistej, wytyczne w pozyskiwaniu nowych klientów, zrozumieją składowe procesu budowania lojalności klienta. Poprzez aktywne ćwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, w jaki sposób przygotować się prezentacji swojego produktu i firmy. Część szkolenia poświęcona umiejętności zarządzania sobą w czasie dostarczy  nowych umiejętności z zakresu radzenia sobie z zadaniami.

 

Dzięki szkoleniu i nowym technikom i metodom pracy TWOI HANDLOWCY ZWIĘKSZĄ SWOJĄ EFEKTYWNOŚĆ.

 

Program warsztatów szkoleniowych:

EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA

 

• SWOT - analiza własna
• SMART - jak prawidłowo wyznaczać cele
• Indywidualny plan działania
• Zasada Pareto w pracy handlowca
• Pewność siebie a skuteczna sprzedaż
• ćw. analiza SWOT
• ćw.wyznaczanie celów
• ćw. indywidualny plan działania

 

POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW

• Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje
• Idealny klient
• Lejek sprzedaży
• ćw. lejek sprzedażowy

 

BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA

• Jak utrzymać klienta?
• Techniki budowania lojalności
• ćw. idealny klient

 

ANALIZA SPRZEDAŻY

• Powody wyboru mojej oferty
• Na co zwracać uwagę?
• Badanie satysfakcji
• ćw. czynniki budujące lojalność

 

UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA

• Techniki negocjacji
• Reguły wywierania wpływu
• Obrona przed manipulacją
• Taktyki negocjacyjne
• ćw. scenariusze negocjacyjne (scenki)

 

ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA

• Techniki zarządzania sobą w czasie
• Złodzieje czasu
• Zarządzanie zadaniami
• Warsztaty - scenariusze
• ćw. złodzieje czasu
• ćw. zarządzanie zadaniami

 

AUTOPREZENTACJA

• Indywidualne przygotowanie autoprezentacji
• Indywidualne przygotowanie prezentacji firmy/produktu/usługi
• ćw. warsztat z kamerą - nagrywanie prezentacji i analiza wystąpień

 

 

SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE

• Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę
• Analiza i wnioski - co można było zrobić lepiej?
• Praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych

ZAPRASZAMY NA SZKOLENIE >> kliknij, aby się zapisać

Czas trwania

2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

Cena

1 790 zł/os. +23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Certyfikaty

TAK

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj