Szkolenie HILLWAY Merchandising w praktyce, czyli jak sprzedawać więcej?

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

zamknięte

Profil uczestników

Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów rynku tradycyjnego i nowoczesnego, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych, menadżerów działów sprzedaży, pracowników działów marketingu pracujących przy tworzeniu standardów merchandisingowych, zawodowych projektantów i merchandiserów.

Program

Celem Merchandisingu jest zwiększenie sprzedaży danego produktu bądź usługi poprzez podjęcie odpowiednich działań marketingowych, które skłonią Klientów do zakupu.

Dogłębne zrozumienie merchandisingu, sposobu jego realizacji i oddziaływania na Twoją firmę ma kluczowe znaczenie dla rozwoju przedsiębiorstwa. 

W jaki sposób możesz zwiększyć sprzedaż w Swojej firmie? Temu zagadnieniu poświęcone jest szkolenie HILLWAY Merchandising w praktyce, czyli jak sprzedawać więcej?

Podczas szkolenia dowiesz się:

• Jak zwiększyć szanse na zauważenie naszej oferty przez klienta?

• Jakie są zasady tworzenia efektywnej ekspozycji poszczególnych grup produktowych?

• Jak optymalizować  i zwiększać efektywność sprzedażową w punktach handlowych?

• Jakie są techniki aranżacji przestrzeni handlowej?

• Jakie narzędzia i instrumenty  pozwalają na efektywniejszą ekspozycję produktów?

• Jak i kiedy korzystać z materiałów POS?

• Jakich metod używać do budowania świadomości marki w danym sklepie?

PROGRAM SZKOLENIA
Zależności i prawidła skutecznych działań

• Odpowiedzi na zasadnicze pytania – wiedza daje władzę i przewagę

Obsługa, utrzymanie sklepu

• Główne wytyczne
• Przewodnik do listy sprawdzającej (check-list guide)
• Lista sprawdzająca stan utrzymania sklepu (check list)
• Zmiany w działach
• Kontrola (Follow – up)
• Układ sklepu

Obsługa, utrzymanie działu

• Układ działu
• Półka
• Super gorące, gorące, zimne obszary, martwe kąty

Obsługa zamówień

• Praca z magazynem na ekspozycji w sklepie
• Zamówienia a dostępność towaru – określenie wymiaru zamówień, zasady, logika pracy z zamówieniami
• Określenie zakresu obecności asortymentu w sklepie, wybór towaru na ekspozycję, matematyka wyboru
• Wykorzystanie miejsca, wybór miejsc, określenie jakości miejsc w sklepie
• Praca z tabelą zamówień
• Zagrożenia uproszczeń i statystyk

Efektywność klienta

• Badanie ruchu klienta
• Śledzenie klienta
• Średni zakup na odwiedzającego (ticket on visitor)
• Średni zakup na klienta (Ticket on customer)
• Sredni obrót na m2 (Turnover per square meter)

Konkurencja

• Badanie rynku
• Raport z badania konkurencji

Ćwiczenia

• Planowanie sklepu
• Planowanie działu
• Planowanie półki, regału, ściany, podium, wejścia, wyjścia, punktów (gorące i inne)

Szczegółowe informacje o szkoleniu: http://www.hillway.pl/merchandising-szkolenia/
Jesteś zainteresowany danym szkoleniem? Masz dodatkowe pytania lub oczekiwania?
Zapraszamy do kontaktu!
E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82
www.hillway.pl

Czas trwania

Optymalnie Model 2 +1 (2 dni szkolenia -> wdrożenie usprawnień -> 3-4 tygodnie po szkoleniu właściwym 1 dzień szkolenie Follow-up z analizą punktów krytycznych, utrwaleniem wiedzy). W przypadku szkoleń otwartych, czas trwania ogranicza się do 2 dniowego s

Cena

Do uzgodnienia

Zdobyta wiedza

Usystematyzowanie i nabycie wiedzy dotyczącej ekspozycji towarów Rozwój umiejętności budowania relacji z klientem w ramach projektów merchandisingowych Poznanie różnych technik stosowanych w merchandisingu Możliwość opracowania strategii i standardów merchandisingowych

Organizator

HILLWAY Training & Consulting Drumlak i Sawicka Sp. J. - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj