Efektywne techniki sprzedaży ✅ jak skutecznie sprzedawać?

Kategoria

OBSŁUGA KLIENTA

Typ szkolenia

zamknięte

Program

Szkolenie EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY pokaże, Ci jak skutecznie sprzedawać i zwiększyć efektywność swoich działań handlowych.

 

 ✅ Jak zmieni się Twoja sytuacja jeśli poprawisz wielkość sprzedaży?

 ✅ Jak zmieni się sytuacja Twojej firmy jeśli zaczniesz skutecznie działać i sprzedawać?

 

Poznasz techniki pracy i będziesz wiedzieć jak:

 ▶ analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu

 ▶ budować relację z klientem i zadawać pytania, dzięki którym możliwe będzie wzbudzanie potrzeb klienta poprzez ich uświadamianie

 ▶ prezentować ofertę językiem korzyści dla klienta 

 ▶ dobierać składniki oferty w sposób najbardziej efektywny na potrzeby realizacji założonych celów

 ▶ zamykać sprzedaż i utrzymywać kontakt z klientem po sprzedaży

 ▶ podejmować działania inicjujące i usprawniające relację

 

❗ Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak budować relacje, jak zamykać sprzedaż. 

✔ Dzięki temu, że zastosujesz je w pracy i będziesz je wdrażać, Twoja sprzedaż będzie rosła i nie będziesz miał wymówek od skutecznego działania.

 

 

 

➡ Szkolenie skierowane do: przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży, dyrektorów handlowych.  

➡ Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).   

➡ Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, z którymi uczestnicy spotykają się w pracy.

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

 

Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

✔ Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji. 

✔ Dostaniesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia.

 

20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.

Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

 

 

Wiemy, że jako handlowiec, każdego dnia mierzysz się z dnia odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie da Ci narzędzia, które pomogą Ci w skutecznym działaniu, maksymalizacji efektów i zwiększeniu liczny transakcji.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

PRZYGOTOWANIE DO WIZYTY/ROZMOWY.

• Informacja najcenniejszym towarem.

• W czym jestem lepszy od konkurencji?

• Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści).

• Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej).

 

ETAPY I PRZEBIEG ROZMOWY HANDLOWEJ.

• Pierwszy kontakt / telefon od klienta.

• Jak się wyróżnić na tle konkurencji?

• Przebieg rozmowy z klientem, techniki angażowania rozmówcy.

 

TECHNIKI RADZENIA SOBIE Z ODPOWIEDZIAMI:

Nie jestem zainteresowany.

• Proszę wysłać ofertę.

• Mam swojego dostawcę.

 

TECHNIKI SPRZEDAŻY I FINALIZOWANIA TRANSAKCJI.

• Sprzedaż poprzez korzyści.

• Manipulowanie ceną – cena to nie najważniejszy element.

• Sprzedaż poprzez jakość i markę.

• Argumentacja na podstawie Analizy Przewagi Konkurencyjnej.

 

TECHNIKI ZAMYKANIA.

• Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową.

• Jak to robić – techniki.

• Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.

• Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia, pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych.

 

Poznaj opinie naszych klientów:

 

   

 

Czas trwania

1 1 dzień ➡ Czas trwania: od 9.00 do 16.00  (6 godzin szkoleniowych plus 2 godziny konsultacji z trenerem) termin do ustalenia

Cena

do ustalenia

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Certyfikaty

tak

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj