MISTRZ SPRZEDAŻY - zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

e-learning

Program

Szkolenie “MISTRZ SPRZEDAŻY - zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania” skierowane jest do doświadczonych handlowców, którzy chcą dodać energii i nowej jakości swojej pracy, wprowadzić nowe techniki sprzedaży oparte o budowanie wartości dla klienta.

Poznasz takie techniki pracy:

➡ metody organizacji pracy, by zwiększyć swoją skuteczność,

➡ techniki planowania działań handlowych,

➡ techniki radzenia sobie z obiekcją ceny,

➡ techniki negocjacji z klientem,

➡ techniki budowania lojalności klienta,

➡ techniki analizy działań sprzedażowych, by wiedzieć co działa, a co nie,

➡ prezentowania rozwiązań potrzebnych klientowi tak by sam chciał kupić,

➡ kontraktowania klienta, by z satysfakcją zamykać sprzedaż i nie pozwolić na odkładanie jej w czasie.

 ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE!

Krok po kroku pokazujemy, jak efektywnie prowadzić działania sprzedażowe, budować wartość prezentowanej oferty i bronić proponowanej ceny. Popracujemy też nad Twoją efektywnością i umiejętnością planowania. 

Dzięki aktywnym warsztatom uczestnicy będą wiedzieć jak:  

stosować nowoczesne techniki sprzedaży, rozwijać techniki poznane w czasie  na innych szkoleniach,

 zwiększyć efektywność osobistą i produktywność,

 bronić cenę i negocjować z klientem,

 budować relację z klientem w oparciu o korzyści,

 skutecznie zamykać sprzedaż.

 

BONUSY

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

 

• E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

• Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej  (wartość 97 zł)

• Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

• KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł) 

 

Łączna wartość bonusów 488 zł 

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C) i mają już doświadczenie w pracy handlowca.

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.   

Praca w małych grupach warsztatowych  pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji. Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia.

 

20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają czynniki efektywności osobistej, wytyczne w pozyskiwaniu nowych klientów, zrozumieją składowe procesu budowania lojalności klienta. Poprzez aktywne ćwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, w jaki sposób przygotować się prezentacji swojego produktu i firmy. Część szkolenia poświęcona umiejętności zarządzania sobą w czasie dostarczy  nowych umiejętności z zakresu radzenia sobie z zadaniami.

 

Dzięki szkoleniu i nowym technikom i metodom pracy TWOI HANDLOWCY ZWIĘKSZĄ SWOJĄ EFEKTYWNOŚĆ.

 

PROGRAM:

EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA

• SWOT - analiza własna.

• SMART - jak prawidłowo wyznaczać cele.

• Indywidualny plan działania.

• Zasada Pareto w pracy handlowca.

• Pewność siebie a skuteczna sprzedaż

  • ćw. analiza SWOT,

  • ćw. wyznaczanie celów,

  • ćw. indywidualny plan działania

POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW

• Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje.

• Idealny klient.

• Lejek sprzedaży

  • ćw. lejek sprzedażowy.

BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA

• Jak utrzymać klienta?

• Techniki budowania lojalności

  • ćw. idealny klient

 ANALIZA SPRZEDAŻY

• Powody wyboru mojej oferty.

• Na co zwracać uwagę?

• Badanie satysfakcji

  • ćw. czynniki budujące lojalność.

UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA

• Techniki negocjacji.

• Reguły wywierania wpływu.

• Obrona przed manipulacją.

• Taktyki negocjacyjne

  • ćw. scenariusze negocjacyjne (scenki).

ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA

• Techniki zarządzania sobą w czasie.

• Złodzieje czasu.

• Zarządzanie zadaniami.

• Warsztaty – scenariusze

  • ćw. złodzieje czasu,

  • ćw. zarządzanie zadaniami.

AUTOPREZENTACJA

• Indywidualne przygotowanie autoprezentacji.

• Indywidualne przygotowanie prezentacji firmy/produktu/usługi

  • ćw. warsztat z kamerą - nagrywanie prezentacji i analiza wystąpień. 

SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE

• Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę

• Analiza i wnioski - co można było zrobić lepiej?

• Praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych

ZAPRASZAMY NA SZKOLENIE>> kliknij, aby się zapisać!

 

Czas trwania

2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

Cena

1 790 zł/os. +23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Certyfikaty

TAK

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj