KUPIEC DOSKONAŁY

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

e-learning

Profil uczestników

KUPIEC DOSKONAŁY – DO KOGO ADRESUJEMY SZKOLENIE?: Pracowników Działów Zaopatrzenia Specjalistów ds. zakupów Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.

Wymagania wstępne

Brak wymagań wstępnych

Program

KUPIEC DOSKONAŁY – PROGRAM SZKOLENIA:

I. Mapa Rozwoju Kupca. Autodiagnoza cech i kompetencji. Rozwój silnej osobowości kupca.

• Test kompetencji negocjacyjnych.
• Test kompetencji motywacyjnych.
• 8 najważniejszych kategorii ludzi biznesu: Życie, Sukces, Biznes, Przywództwo, Pieniądze, Sprzedaż, Negocjowanie oraz Zarządzanie Czasem.
• Strategie osiągania sukcesu. Szwedzki stół – 21 narzędzi doprowadzających do celu.

II. Najważniejsze kompetencje kupca. Diagnoza i rozwój. Siła negocjatora.

• Umiejętności negocjacyjne 35%.
• Umiejętności analityczne 15%.
• Umiejętność budowania relacji 9%.
• Determinacja w osiąganiu celów 9%.
• Umiejętności komunikacyjne 9%.
• Umiejętność pracy pod presją czasu 8%.
• Umiejętność pracy w zespole 6%.

Badania własne: skuteczność kupiecka a umiejętności miękkie.

III. Rozwój silnej osobowości kupca.

• „Big five” kupca – jak rozwijać najważniejsze cechy osobowości.
• Model Diltsa. Poziomy neurologiczne.
• Zasady neurolingwistycznego programowania. Techniki NLP w kształtowaniu siebie.
• Analiza transakcyjna. Kim jestem w relacjach społecznych?

IV. Asertywność – cecha skutecznego kupca.

• Asertywności można się nauczyć.
• Asertywny kupiec – podstawowe zasady zachowań asertywnych.
• Postawa agresywna – uległa – manipulacyjna i asertywna. Autodiagnoza asertywności.
• Techniki asertywne w trudnych sytuacjach: krytyka, odmowa, agresja, naruszanie granic, łamanie zasad. Jak wyjść z twarzą.

V. Inteligencja emocjonalna w pracy kupca.

• Siła emocji w relacjach interpersonalnych i wywieraniu wpływu.
• Zrozumieć emocje. Jak kształtowały się emocje i dlaczego tak trudno je opanowywać?
• 4 poziomy inteligencji emocjonalnej. Autodiagnoza IE. Test.
• Techniki kontroli emocji.
• Emocje jako źródło energii – metody kierowania strumieniem emocji.
• Jak wykorzystać emocje w budowaniu i kierowaniu relacjami w procesie negocjacji kupieckich.

VI. Komunikacja i perswazja w pracy kupca.

• Jak komunikować się skutecznie?
• Uszy von Thuna – czyli jak słuchamy i co słyszymy.
• Odważna komunikacja w budowaniu wiarygodności kupca.
• Jak przekonywująco mówić i argumentować?
• Najważniejsze zasady skutecznej perswazji.
• Wywieranie wpływu – praktyczne warsztaty. Jak osiągnąć cel w 45 sekund?

VII. Wysokie kompetencje negocjacyjne w praktyce.

• Zaawansowane symulacje autentycznych negocjacji oparte na narzędziach Development Center pozwalające na przetestowanie własnych umiejętności negocjacyjnych, określenie swoich mocnych stron i obszarów wysokiego potencjału oraz obszarów do doskonalenia zawodowego.
• Nauka poprzez znakomite, indywidualne doświadczenie, autorefleksję i feedback trenera.

VIII. Jak nie stracić potencjału? Stres i wypalenie zawodowe w pracy kupca.

• Stres. Uwarunkowania psychofizjologiczne
• Mój poziom stresu. Skala Holmsa
• Jak zarządzać stresem w pracy.
• Przegląd psychodynamicznych metod zarządzania stresem. Warsztaty antystresowe. Kształtowanie równowagi, zdrowia i harmonijnego dystansu emocjonalnego.

Niniejsza oferta, a w szczególności program szkolenia podlegają ochronie na mocy prawa autorskiego. Właścicielem praw autorskich jest Ośrodek Szkoleń i Informacji Effect. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora jest zabronione.Na mocy ustawy z dnia 4 lutego 1994 roku o prawie autorskim i prawach pokrewnych wszelkie osoby reprodukujące zawarte w ofercie i programie szkolenia informacje we fragmentach, jak i w całości bez wiedzy i zgody właściciela praw autorskich podlegały będą odpowiedzialności karnej.

Prowadzący

Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje. Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.

Forma

KUPIEC DOSKONAŁY – METODY SZKOLENIOWE: Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności. Metody wyszczególnione: wykład, grupy zadaniowe, symulacje, odgrywanie ról, case study, buzz, handout, pokazy audiowizualne, testy

Czas trwania

Szkolenie dwudniowe stacjonarne lub online

Cena

1599 zł

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, lunch. Jesteś zainteresowany noclegiem organizowanym przez nas? Skontaktuj się z nami!

Zdobyta wiedza

Dzięki szkoleniu Kupiec doskonały dowiesz się jak: kształtować własną osobowość, aby odnosić sukces w negocjacjach zakupowych wywierać skutecznie wpływ kierować rozmową opierać się manipulacji i nie poddawać się presji emocji w trudnych sytuacjach Dzięki uczestnictwu w warsztatach Kupiec doskonały uzyskasz wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników, poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego. Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.

Certyfikaty

Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj