ON-LINE: Zawieranie umów handlowych. Jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko przy zawieraniu umów handlowych?

Kategoria

PRAWO HANDLOWE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Szkolenie kierujemy do kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami zagranicznymi.

Program

SZKOLENIE DWUDNIOWE

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ZAWIERANIE_UMOW_HANDLOWYCH.pdf

 

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (1490 zł + 23% VAT):

• 23-24.01.2025
• 14-15.04.2025
• 18-19.09.2025
• 08-09.12.2025

 

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1890 zł+23% VAT):

• KATOWICE 07-08.04.2025, 22-23.09.2025, 01-02.12.2025
• WARSZAWA 10-11.04.2025, 25-26.09.2025, 04-05.12.2025

 

SZKOLENIE ON-LINE: Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu. Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet. Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.

Dodatkowo, SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (dla grup już od 3-5 osób i szkolenia indywidualne 1:1) mogą zostać przeprowadzone stacjonarnie lub za pośrednictwem Państwa rozwiązań technologicznych (platform komunikacji na odległość) lub możemy zaproponować jedną z używanych przez nas platform. Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją wybranego szkolenia w formacie on-line w swojej firmie prosimy o kontakt.

 

Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę: Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami, których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku, ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność.

Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, z poszanowaniem interesów klienta i uwzględnieniem zmieniających się warunków, zarówno prawnych, jak i rynkowych.  Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie.  Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (nowe Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady, zmiany Prawa cywilnego, itp.), procedury (nowe dokumenty, sposoby  płatności, zmiany w Konwencjach przewozowych, itp.), ale także zwyczaje i uzanse w tym zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.).

Naszym celem jest zapewnienie handlowcom niezbędnej, podstawowej wiedzy w tzw. „pigułce”, odnośnie uwarunkowań, w których muszą na co dzień zawierać i realizować ważne dla przedsiębiorstwa umowy. Działanie „rutynowe” może doprowadzić niejednokrotnie do pominięcia niezbędnych zabezpieczeń w umowach, popadnięcia w konflikt prawny i powstania niepotrzebnych kosztów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

1. AKTUALNE UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW.

• Nowe rozwiązania prawne dotyczące zawierania umów handlowych.
• Zmiany w zakresie uzansów i zwyczajów handlowych.
• Rozporządzenia PE i Rady stosowane bezpośrednio do zawieranych umów.
• Konwencja CISG i inne umowy międzynarodowe rozszerzające prawa i obowiązki stron.
• Zasady pierwszeństwa postanowień prawnych i ich włączania lub wyłączania z umowy.

2. ZAWIERANIE UMÓW W FORMIE OFERTY.

• Proces ofertowy i prawne aspekty oferty.
• Oferta handlowa sprzedającego a oferta kupującego.
• Formułowanie klauzul zabezpieczających w ofercie i zamówieniu.
• Zamówienie zmieniające warunki ofertowe.
• Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
• Milcząca akceptacja oferty.
• Wycofanie się z wiążącej oferty.

3. PREFERENCJE W ZAKRESIE OGÓLNEJ KONCEPCJI UMOWY.

• Ustalanie preferencji w zakresie bazy dostawy według Incoterms.
• Kształtowanie klauzul bazy dostawy a problem wersji zwyczajów.
• Formułowanie różnego rodzaju zabezpieczeń finansowych.
• Wykorzystanie nowych postanowień ustawy o terminach płatności.
• Wpływ zmian prawnych na negocjowanie klauzul płatności.
• Zabezpieczenie odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
• Problemy związane z klauzulami płatności akredytywą, inkasem, rachunkiem zastrzeżonym.

4. UNIKANIE BŁĘDÓW W ZAKRESIE DANYCH FORMALNYCH UMÓW.

• Konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak.
• Zasady reprezentacji stron i ich weryfikacja.
• Znaczenie preambuły w umowie.
• Formułowanie i zasady analizy definicji w umowie.

5. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW.

• Określanie przedmiotu umowy (towar, usługa, ilość i jej zmiany).
• Tworzenie wzorca jakości w umowie i miejsca jego weryfikacji.
• Elementy ceny, zapewnienie jej stabilności czy możliwości renegocjacji.
• Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia.
• Doprecyzowywanie bazy dostawy.
• Nowe koncepcje klauzul warunków płatności.
• Ustalanie terminu oraz harmonogramów dostaw.
• Ubezpieczenie cargo według nowych warunków.

6. PRAWIDŁOWE FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY.

• Klauzule zawieszające wyłączające oraz interpretujące w umowie.
• Uzgadnianie warunków kontroli i odbioru zabezpieczających interesy kupującego.
• Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
• Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa  (nowa rękojmia, CISG, inne).
• Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
• Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy krajowej i zagranicznej.
• Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
• Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
• Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności ich wyroków.
• Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego (PECL, PICC).
• Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy.
• Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.

7. PUŁAPKI i NAJCZĘŚCIEJ WYSTĘPUJĄCE BŁĘDY W UMOWACH.

• Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www.
• Zasada świadomego pomijania zapisów jako zabezpieczenie w umowie.
• Wyłączanie Konwencji CISG.
• Pułapki związane z karami umownymi.
• Manipulacje przy wyborze sądu i prawa właściwego.
• Niebezpieczeństwa związane z możliwością zmiany postanowień umownych.

ANALIZA ZAPISÓW UMÓW:

• Praktyczna analiza zapisów umownych i wywołanych przez nie konsekwencji (na przykładach różnych umów).

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.

NOWOŚĆ!  Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

INFORMACJE DODATKOWE:


Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie on-line ZOOM.
UWAGA! ATL nie ponosi odpowiedzialności za brak możliwości korzystania z części lub całości szkolenia, jeśli niemożność ta spowodowana jest brakami technicznymi, w szczególności z powodu niewłaściwej konfiguracji przeglądarki internetowej/oprogramowania, niedostatecznej wydajności sprzętu oraz przerw i awarii technicznych dostawcy Internetu, leżących po stronie Uczestnika/ Zleceniodawcy/ Zamawiającego. Szkolenie realizowane jest zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030).

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:  wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF, zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.  Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.


Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).


Harmonogram wszystkich szkoleń:  https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ATL_HARMONOGRAM_SZKOLEN_OTWARTYCH.pdf

Prowadzący

Dr hab. Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wszystkich kontynentach. Autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie” (2016), „Zakupy w przedsiębiorstwie” (2016) „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.””

Forma

wykład, case study, dyskusja

Czas trwania

Szkolenie dwudniowe. Czas trwania szkolenia on-line: 10.00-16.00 każdego dnia.

Termin / Lokalizacja

1. 23.01.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL
2. 14.04.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL
3. 18.09.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL
4. 08.12.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL

Cena

1490 zł. netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF, zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Zdobyta wiedza

Cele szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy: uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy, zdobędą wiedzę na temat skutecznego analizowania klauzul kontraktowych pod kątem niebezpieczeństw i pułapek, zdobędą wiedzę odnośnie zasad interpretacji niebezpiecznych sformułowań w klauzulach handlowych, zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się klauzulami kontraktowymi w umowach i warunkach ogólnych umów, nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi pułapkami przy zawieraniu umów handlowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług, zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania interesów własnej firmy w klauzulach umownych, w tym eliminowania największych zagrożeń, nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o klauzulach umownych, pułapkach w umowie, przepisach i ich aktualizacjach, zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku krajowego i rynków zagranicznych, zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z różnej interpretacji zapisów umowy.

Certyfikaty

Elektroniczne zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Organizator

ATL Achievement Through Learning - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj