Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Kategoria

ZARZĄDZANIE

Typ szkolenia

otwarte

Wymagania wstępne

kadra zarządzająca, kierownicza

Program

Szkolenie zarządzanie zespołem sprzedażowym program:

1. PLANOWANIE STRATEGICZNE

 

1. Quo vadis?! – czyli jakie można osiągnąć korzyści z dobrze skonstruowanej strategii sprzedażowej.
2. Cele krótko i długoterminowe – poruszenie kwestii świadomości priorytetów i warunków ich realizacji.
3. Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele sprzedażowe?
4. Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście określonych celów, czyli analiza SWOT zespołu sprzedażowego.
5. 3 filary sprzedaży:

• Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
• Jak poszerzać bazę nowych klientów?
• Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?

1. Tego się nie da, bo… – hamulce wewnętrzne zespołów sprzedażowych.

 

1. WDRAŻANIE W CZYN

 

1. Ustalenie określonych grup klientów – Rzecz najważniejsza!
2. W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
3. Marketing edukacyjny, jako narzędzie do nauki klienta i poszerzanie jego perspektyw na dostrzeganie przez niego możliwości.
4. Jak nadać tempo strategii? – Twoja wizja, nasza strategia i ich rzutowanie na klientów.
5. 20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne aranżowanie czasem i zasobami.
6. Nauka analizy aktywności sprzedażowej zespołu.

 

III. POWOŁYWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

 

1. Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc właściwie z nich korzystaj – jak poznać indywidualny system wartości członka zespołu? 
2. Jak wywoływać zmianę w postawach członków zespołu? 
3. Różnica między wydawaniem poleceń, a stawianiem wyzwań i inspirowaniem zespołu – na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
4. Konsekwencja – najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na zespół.
5. Przepływ informacji w zespole i wpływ komunikacji na efektywność w sprzedazy. 

 

1. JA JAKO LIDER  

 

1. Zastanów się kim jesteś i po co robisz to co robisz? Tożsamość i misja lidera – jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu. 
2. Każdy handlowiec jest inny, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego? 
3. Bądź liderem, którego potrzebuje twój handlowiec – model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda. 
4. Jak nagradzać swój zespół?
5. Czy znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? – analiza wyników badań Instytutu Gallupa.
6. Relacje z bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory sygnalizujące zaangażowanie zespołu.
7. Co wpływa na siłę motywacji handlowca? – odkrycie Victora Vrooma.
8. Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.

 

1. COACHING ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO 

 

1. Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający zespół.
2. Rola i kluczowość informacji zwrotnej, czyli Lider obserwuje, wyciąga wnioski i klarownie oświadcza czego oczekuje w przyszłości
3. Czy to koniec? – jak wesprzeć pracownika wobec wypalenia zawodowego angażując w to zespół.
4. Postaw na orły! – dopingowanie najlepszych i stawianie im wyzwań.
5. Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
6. Jestem fighterem? – model sukcesu w budowaniu pewności siebie sprzedawcy.
7. Nie muszę niczego udowadniać – skąd czerpać siłę i energię?

Forma

Warsztaty

Czas trwania

14 godzin / 2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 02.12.2024 / KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 Łódź
2. 13.01.2025 / KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 Łódź

Cena

1500.00

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

materiały szkoleniowe, kawa, herbata, słodki poczęstunek

Zdobyta wiedza

Umiejętności uzyskane w trakcie szkolenia Zarządzanie zespołem sprzedażowym: tworzenie strategii zarządzania zespołem sprzedażowym, umiejętność świadomego zarządzania zespołem sprzedażowym, rozumienie kluczowości wyznaczania celów krótko i długoterminowych, umiejętność wspierania pojedynczych członków zespołu w rozwoju, poznanie skutecznych sposobów wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy, efektywne zarządzanie czasem, pojęcie świadomości mechanizmów motywacyjnych, którymi zarządzający może oddziaływać na podwładnych, zrozumienie od czego zależy siła motywacji, poznanie macierzy Kena Blancharda i uświadomienie sobie kiedy wspierać, a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach, poznanie oraz zrozumienie poziomów neurologicznych funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich ważkości w procesach komunikacji interpersonalnej, zrozumienie wagi i przydatności informacji zwrotnej w procesie motywowania zespołu, udzielanie wspierającego i rzeczowego feedbacku w stosunku do zespołu sprzedażowego.

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Organizator

KM Studio - szkolenia - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj