TRADE MARKETING - MARKETING HANDLOWY W PUNKCIE SPRZEDAŻY. KLUCZOWE STRATEGIE I TAKTYKI✅
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
-
TRADE MARKETING - MARKETING HANDLOWY W PUNKCIE SPRZEDAŻY. KLUCZOWE STRATEGIE I TAKTYKI
Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.pl Lub zadzwoń: tel: 22 211 89 11
KORZYŚCI- Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
- Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
- Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
- Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
- Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
- Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów
- Umiejętność przekonywania poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
- Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy
PROGRAM SZKOLENIADZIEŃ PIERWSZY1. Wprowadzenie i rola trade marketingu- Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
- Analiza roli marketingu we wspieraniu procesu sprzedaży.
- Kanały dystrybucji – co trzeba o nich wiedzieć, aby skutecznie wdrażać działania trade marketingowe
2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych- Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
- Projektowanie działań trade marketingowych
- Różnice w trade marketingu B2C i B2B
3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich- Tworzenie Buyer Persony - analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów
- Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.
4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją- Strategie cenowe
- Strategie rabatów stosowane przez producenta
- Wpływ e-commerce na erozję cen
- Up-selling i cross-selling do zwiększenia średniej wartości koszyka.
- Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell
DZIEŃ DRUGI1. Zalety i wady walki ceną- Produkty wrażliwe na cenę
- Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing
- Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną – case studies
- Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
- Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.
- Jakie marki radzą sobie z cenami a jakie giną w obliczu rozmów z klientem (sklepem)
2. Komunikacja w trade marketingu- Ekspozycja i komunikacja promocji
- Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B
- Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu
3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie- Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
- Współpraca z producentami i dostawcami
- WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej
4. Analiza rentowności i skuteczności promocji- Sposoby na ocenę skuteczności promocji
- Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
- Efekt w postaci rentowności i parametry jakościowe
5. Budowanie skutecznych prezentacji- Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
- Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
- Argumenty biznesowe i niebiznesowe dla działów sprzedaży i dla kupców
- Strategie promowania oferowanej akcji trade marketingowej
- Prowadzący
-
Izabela Bohdan-Talmot
Doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu.
Rozpoczynając swoją karierę w Kamis - Przyprawy S.A., Izabela pracowała jako analityk sprzedaży, by wkrótce objąć stanowisko koordynatora marketingu na rynkach Zagranicznych. Zajmowała się m.in. wprowadzaniem nowych produktów na rynki Europy Wschodniej i amerykański, przygotowywaniem wsparcia marketingowego dla partnerów zagranicznych oraz analizą działań konkurencji. W 2005 roku przejęła odpowiedzialność za marki własne, współuczestnicząc w kształtowaniu strategii tego obszaru. W Kamis - Przyprawy S.A. skoncentrowała swoje umiejętności na rozwijaniu marek własnych, co zaowocowało sukcesem w wprowadzaniu produktów pod marką własną do sieci handlowych, takich jak Jeronimo Martins (Biedronka), Carrefour, Plus Discount, Tesco, Kaufland, Lidl, zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym (m.in. Węgry, Czechy, Słowacja).
Następnie dołączyła do zespołu Eveline Cosmetics, gdzie odpowiadała za kampanie promocyjne na rynkach eksportowych, współpracę z mediami zagranicznymi oraz kontrolę budżetów marketingowych i promocyjnych.
W 3M Poland (2007-2008) zarządzała markami Consumer Health Care (Viscoplast, Nexcare, Kinder Test), kierując procesem wprowadzania nowych produktów, działaniami PR, trade marketingiem, kampaniami promocyjnymi, zarządzaniem marżą i kanałami dystrybucji. Zrealizowała również projekt marki własnej dla sieci Biedronka.
Następnie, jako Brand Manager marki Canpol babies w Canpol Communication od 2009 roku, zarządzała marką we wszystkich kanałach dystrybucji, opracowywała analizy strategiczne i kierunki rozwoju dla marki, a także projektowała i prowadziła akcje promocyjne.
Jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej i Uniwersytetu Warszawskiego. Główne kompetencje trenerskie to: Branding (zarządzanie marką, marki własne, rebranding, repozycjonowanie), Pricing (marketing ceny, polityka cenowa, polityka rabatowa, wojny cenowe), Benchmarking, Badania (ilościowe, jakościowe), Strategie Marketingowe i Trade Marketing
- Forma
-
warsztaty
- Czas trwania
-
2 dni
- Termin / Lokalizacja
-
- 26.09.2024 / Warszawa
- Cena
- 2150 zł netto + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
-
CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: lunche, catering, materiały szkoleniowe, certyfikaty
- Certyfikaty
-
TAK
- Organizator
-
Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!
-