TRADE MARKETING - MARKETING HANDLOWY W PUNKCIE SPRZEDAŻY. KLUCZOWE STRATEGIE I TAKTYKI✅

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Program

TRADE MARKETING - MARKETING HANDLOWY W PUNKCIE SPRZEDAŻY. KLUCZOWE STRATEGIE I TAKTYKI
Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.pl Lub zadzwoń: tel: 22 211 89 11
KORZYŚCI

• Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
• Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
• Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
• Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
• Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
• Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów 
• Umiejętność przekonywania poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
• Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy

PROGRAM SZKOLENIADZIEŃ PIERWSZY1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

• Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
• Analiza roli marketingu we wspieraniu procesu sprzedaży.
• Kanały dystrybucji – co trzeba o nich wiedzieć, aby skutecznie wdrażać działania trade marketingowe

2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych

• Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
• Projektowanie działań trade marketingowych
• Różnice w trade marketingu B2C i B2B

3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich

• Tworzenie Buyer Persony - analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów 
• Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.

4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją

• Strategie cenowe
• Strategie rabatów stosowane przez producenta
• Wpływ e-commerce na erozję cen
• Up-selling i cross-selling  do zwiększenia średniej wartości koszyka.
• Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell

DZIEŃ DRUGI1. Zalety i wady walki ceną

• Produkty wrażliwe na cenę
• Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing
• Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną – case studies
• Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
• Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.
• Jakie marki radzą sobie z cenami a jakie giną w obliczu rozmów z klientem (sklepem)

2. Komunikacja w trade marketingu

• Ekspozycja i komunikacja promocji
• Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B
• Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu

3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie

• Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
• Współpraca z producentami i dostawcami
• WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej

4. Analiza rentowności i skuteczności promocji

• Sposoby na ocenę skuteczności promocji
• Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
• Efekt w postaci rentowności i parametry jakościowe

5. Budowanie skutecznych prezentacji

• Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
• Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
• Argumenty biznesowe i niebiznesowe dla działów sprzedaży i dla kupców
• Strategie promowania oferowanej akcji trade marketingowej

Prowadzący

Izabela Bohdan-Talmot Doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu. Rozpoczynając swoją karierę w Kamis - Przyprawy S.A., Izabela pracowała jako analityk sprzedaży, by wkrótce objąć stanowisko koordynatora marketingu na rynkach Zagranicznych. Zajmowała się m.in. wprowadzaniem nowych produktów na rynki Europy Wschodniej i amerykański, przygotowywaniem wsparcia marketingowego dla partnerów zagranicznych oraz analizą działań konkurencji. W 2005 roku przejęła odpowiedzialność za marki własne, współuczestnicząc w kształtowaniu strategii tego obszaru. W Kamis - Przyprawy S.A. skoncentrowała swoje umiejętności na rozwijaniu marek własnych, co zaowocowało sukcesem w wprowadzaniu produktów pod marką własną do sieci handlowych, takich jak Jeronimo Martins (Biedronka), Carrefour, Plus Discount, Tesco, Kaufland, Lidl, zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym (m.in. Węgry, Czechy, Słowacja). Następnie dołączyła do zespołu Eveline Cosmetics, gdzie odpowiadała za kampanie promocyjne na rynkach eksportowych, współpracę z mediami zagranicznymi oraz kontrolę budżetów marketingowych i promocyjnych. W 3M Poland (2007-2008) zarządzała markami Consumer Health Care (Viscoplast, Nexcare, Kinder Test), kierując procesem wprowadzania nowych produktów, działaniami PR, trade marketingiem, kampaniami promocyjnymi, zarządzaniem marżą i kanałami dystrybucji. Zrealizowała również projekt marki własnej dla sieci Biedronka. Następnie, jako Brand Manager marki Canpol babies w Canpol Communication od 2009 roku, zarządzała marką we wszystkich kanałach dystrybucji, opracowywała analizy strategiczne i kierunki rozwoju dla marki, a także projektowała i prowadziła akcje promocyjne. Jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej i Uniwersytetu Warszawskiego. Główne kompetencje trenerskie to: Branding (zarządzanie marką, marki własne, rebranding, repozycjonowanie), Pricing (marketing ceny, polityka cenowa, polityka rabatowa, wojny cenowe), Benchmarking, Badania (ilościowe, jakościowe), Strategie Marketingowe i Trade Marketing

Forma

warsztaty

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 26.09.2024 / Warszawa

Cena

2150 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: lunche, catering, materiały szkoleniowe, certyfikaty

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj