MISTRZOWSKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE MARCINA ROGOWSKIEGO

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

e-learning

Profil uczestników

MISTRZOWSKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE – KOMU DEDYKUJEMY SZKOLENIE: Negocjatorom zaawansowanym, którzy pragną zdobyć nowe umiejętności Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy Osobom negocjującym sumy o wysokich kwotach

Wymagania wstępne

Brak.

Program

TRENING TYLKO DLA ORŁÓWSZKOLENIE MISTRZOWSKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE TO NOWA PROPOZYCJA TWARDEGO NEGOCJATORA, MARCINA ROGOWSKIEGO, W KTÓREJ MUSISZ UCZESTNICZYĆ!

Poszukujesz nowych, niebanalnych strategii negocjacyjnych, które pomogą Ci osiągnąć przewagę negocjacyjną z twardymi przeciwnikami?
Chcesz sprawdzić jakie możliwości wpływu dają nowe technologie i jak je wykorzystać?
Chcesz wyeliminować błędy, wejść na wyższy poziom, poprawić wyniki w negocjacjach i zmiażdżyć przeciwnika?

UDZIAŁ W NASZYM SZKOLENIU Z NEGOCJACJI TO INWESTYCJA, KTÓRA SZYBKO SIĘ ZWRÓCI!

Nawet niewielka, korzystna zmiana warunków współpracy z kluczowymi partnerami może przynieść bardzo wymierne zyski w sprzedaży lub oszczędności w zakupach.
Nie ma co czekać!
Weź udział w szkoleniu, ciesz się wygraną!

MISTRZOWSKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE – KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:

• Wzmocnienie zrozumienia roli negocjatora w kontekście twardych negocjacji
• Lepsze radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i emocjami podczas negocjacji
• Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach spornych
• Wzmocnienie umiejętności przygotowania skomplikowanych strategii negocjacyjnych
• Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji
• Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
• Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
• Poznanie i nauka stosowania wybranych z 15-tu zaawansowanych taktyk negocjacyjnych
• Nauka efektywnego przeprowadzania trudnych rozmów negocjacyjnych. Nauczymy Cię umiejętnego zadawania pytań, które rodzą się w trakcie negocjacji i aktywnego słuchania drugiej strony.
• Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania mowy ciała
• Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
• PRZYGOTOWANIE ZWYCIĘSKIEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ – WYKORZYSTANIE ARKUSZY NSC, O CO ZADBAĆ NA STARCIE?

  Skuteczne szkolenie powinno odnosić się do rzeczywistych wyzwań i bieżących problemów uczestników. W trakcie modułu uczestnicy ćwiczą umiejętność przygotowania trudnych strategii negocjacyjnych w fazie przedwstępnej na specjalnych arkuszach NSC

  • Przedstawienie indywidualnych przypadków uczestników
  • Trening przygotowania trudnych negocjacji na arkuszach NSC
  • Zarządzanie kontekstem – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego
  USTALENIA „WYJŚCIOWEJ” POZYCJI NEGOCJACYJNEJ – JAK OSIĄGNĄĆ OPTYMALNĄ POZYCJĘ?

  Niezwykle trudno naprawić źle rozpoczęte negocjacje. W trakcie modułu uczestnicy uczą się reagować na zaskakujące, kreowane przez drugą stronę sytuacje. Uczą się także takie sytuacje prowokować.

  • Dobór stylu negocjacyjnego do sytuacji biznesowej
  • Budowanie sprzyjającej atmosfery i wzmacnianie pozycji
  REALIZACJA PRZYGOTOWANEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ – JAK UNIKNĄĆ PORAŻKI?

  Dobrze zrealizowana strategia nie gwarantuje sukcesu, ale przeprowadzona niewłaściwie to gwarancja porażki. Uczestnicy nauczą się kontrolować każdy aspekt negocjacji przy wykorzystaniu niezwykle skutecznej metody analizy transakcyjnej.

  • 9 generalnych zasad składania ustępstw w praktyce
  • Kontrolowanie przebiegu rozmów
  • Wykorzystanie analizy transakcyjnej
  FINALIZOWANIE NEGOCJACJI – TAKTYKI PRZEŁAMYWANIA IMPASU I WYWIERANIA WPŁYWU

  Finalizowanie negocjacji to często proces trudny i niebezpieczny. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu w fazie końcowej oraz sposoby radzenia sobie z reklamacjami w fazie dostarczania rozwiązań.

  • Sposoby przełamywania impasu
  • Praktyczne taktyki końcowe
  • Negocjowanie w fazie development
  TAKTYKI NIEWERBALNE

  Przypomnienie najważniejszych zasad rządzących mową ciała. Uczestnicy poznają nowe, skuteczne techniki wpływania na przebieg rozmów przy wykorzystaniu komunikacji niewerbalnej.

  • Taktyki dominowania nad rywalem
  • Taktyki rozpraszania i dekoncentrowania
  • Taktyki wzmacniania własnej pozycji negocjacyjnej
  AKTYWNY TRENING TWARDYCH NEGOCJACJI W 3 SESJACH

  Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie technik poznanych w pierwszym dniu szkolenia. Dzięki zapisowi i analizie AV scenek uczestnicy poznają swoje mocne strony i deficyty w obszarze twardych negocjacji.

  • Prowadzenie rozmów z użyciem zapisu AV
  • Analiza zapisu AV – feedback ze strony trenera
  • Wprowadzenie poprawek do strategii
  SWOT PROFESJONALNEGO NEGOCJATORA

  Uczestnicy przy wykorzystaniu praktycznego narzędzia, z udziałem trenera planują dalszy rozwój kompetencji negocjacyjnych.

  • Strategia komunikowania siebie w roli negocjatora
  • Indywidualne mocne strony i braki uczestnika
  • Planowanie dalszego rozwoju kompetencji

Prowadzący

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp. Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami. Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland. Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH. Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Forma

MISTRZOWSKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE – METODY SZKOLENIA: Praktyczne warsztaty + trening umiejętności. Mini wykłady, scenki sytuacyjne, analiza case study, odgrywanie ról, dyskusja moderowana, autodiagnoza, informacje zwrotne dla uczestników od trenera.

Czas trwania

Szkolenie dwudniowe stacjonarne

Cena

1599 zł

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Jesteś zainteresowany noclegiem? Skontaktuj się z nami!

Zdobyta wiedza

SZKOLENIE MISTRZOWSKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE – KORZYŚCI DLA FIRMY: Wzrost zysków ze sprzedaży Ograniczenie kosztów zakupów Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami

Certyfikaty

Zaświadczenie o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj