Akredytywa dokumentowa - skuteczne zabezpieczenie płatności. Praktyka handlowa wg Zwyczajów UCP600 i ISBP 745 oraz alternatywa l/c - BPC wg. zwyczajów URBPO 2013

Kategoria

PRAWO HANDLOWE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Do kogo kierujemy nasze szkolenie: kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków

Program

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/AKREDYTYWA_DOKUMENTOWA.PDF

 

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1160 zł+23% VAT):

• WARSZAWA 16.10.2024

 

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (890 zł + 23% VAT):

• 23.09.2024
• 23.10.2024
• 20.12.2024

 

Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę: Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy. Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów.

Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków  w sposób prawidłowy.  Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie.

Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:

• możliwość poznania aktualnych przepisów i zwyczajów w zakresie rozliczeń umów handlowych akredytywą dokumentową, w tym zwyczajów UCP600 oraz ISBP 745, zobowiązujących banki do określonych zachowań,
• zapoznanie się z różnymi formami akredytywy, w tym akredytywą standby (zabezpieczającą) jako niedrogą alternatywą gwarancji bankowej czy rewolwingową, stosowaną przy dostawach sukcesywnych, a także jej alternatywą – BPO i najnowszymi zwyczajami URBPO 2013,
• uzyskanie umiejętności aktywnego negocjowania akredytywy dokumentowej, zabezpieczając ryzyka i ograniczając koszty,
• praktyczne wskazówki, jak negocjować akredytywę czy dokumenty także z bankiem, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych zwyczajach.

Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:

Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy szkolenia odnośnie poprzedniego zbioru zwyczajów, a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z handlowcami i pracownikami banków, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą. Oferujemy materiały szkoleniowe do bezpośredniego wykorzystania w praktyce oraz możliwość kontaktu z trenerem po szkoleniu. Naszym celem jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ JAKO SPOSOBU PŁATNOŚCI.

• Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)?
• Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów?
• Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie?
• Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?
• Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować?

2. NEGOCJOWANIE AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ W UMOWIE I Z BANKIEM.

• Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego?
• Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą?
• Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy?
• Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty?
• W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie?
• Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank?

3. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE W RÓŻNYCH KONTRAKTACH.

• Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?
• Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?
• W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?
• Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą?
• Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)?
• Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować?
• Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej?

4. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY.

• Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?
• Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?
• Jak Interpretować błędy w dokumentach?
• W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna?
• Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament?

5. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUMENTÓW Z BANKIEM.

• Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej?
• Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku?
• Co obecnie może zakwestionować bank?
• Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank?
• Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe?
• Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?
• Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?

6. ZWYCZAJE UCP600, ISBP 745 I INNE ORAZ ICH ZASTOSOWANIE W AKREDYTYWIE.

• Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600 musi znać kupujący i sprzedający?
• Do czego zobowiązuje banki Międzynarodowy Standard Praktyki Bankowej Dotyczący Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745?
• Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować?
• W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP?
• Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811?

7. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ.

• Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy?
• Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522?
• Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym?
• Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy?
• W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO?

8. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA NA RÓŻNYCH RYNKACH.

• Jak wykorzystać akredytywę dokumentową z partnerami azjatyckimi?
• Jak negocjować akredytywę i na co zwrócić uwagę na rynkach arabskich?
• Jaka jest praktyka wykorzystania akredytywy z partnerami zza wschodniej granicy?
• Czy akredytywa jest popularna na rynkach UE i kiedy można ją skutecznie negocjować?
• Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy?
• Jak zapobiegać praktyce angażowania wielu banków pośredniczących na niektórych rynkach?

Analiza przypadków (case study):

• analiza akredytyw (dokumenty SWIFT),
• analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i  realizacji akredytyw,
• analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.

 

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.

NOWOŚC!  Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

INFORMACJE DODATKOWE


CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1160 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe  w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady, przerwy kawowe.
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1260 zł. netto + 23% VAT


Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i BUR-PARP.

Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:

ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o., Backer OBR Sp. z o.o. Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U., Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A., DB Schenker Rail Polska S.A. Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A., Elektrociepłownie Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A., Federal – Mogul Gorzyce S.A., FTT Wolbrom S.A., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A., Grupa Topem Sp. z o.o., Hutchinson Poland Sp. z o.o., INTERPRINT Polska Sp. z o.o., Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A., „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A., International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Lublindis Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o. Maersk Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o.  Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL  Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.,  Philips Lighting Poland S.A.     PKN Orlen S.A., POCH S.A., Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o., Przemysłowe Centrum Optyki S.A., Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX Sp. z o.o.,  PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A. RADMOR S.A., Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o., Ronal Polska Sp. z o.o.  Ryłko Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o., Spedimex Sp. z o.o., STOMIL S.A., Tedrive Poland Sp. z o.o.,TI Poland Sp. z o.o., TZMO S.A., Valvex S.A.  VOLVO Polska Sp. z o.o., Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o,  Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A., Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A. Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A.,  ZAK S.A., ZENTIS POLSKA  Sp. z o.o.

Prowadzący

Dr Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie” (2016), „Zakupy w przedsiębiorstwie” (2016) „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Forma

wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.

Czas trwania

Jeden dzień: 10.00-16.00

Cena

1160 zł. netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, obiad, przerwy kawowe materiały szkoleniowe + sługopis, zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Certyfikaty

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Organizator

ATL Achievement Through Learning - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj