Szkolenie on-line: Klauzule w umowach handlowych - formułowanie, interpretacja.

Kategoria

PRAWO HANDLOWE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Do kogo kierujemy nasze szkolenie: Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.

Program

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/KLAUZULE_W_UMOWACH_HANDLOWYCH.PDF

 

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (890 zł + 23% VAT):

• 05.03.2025
• 04.06.2025
• 22.10.2025
• 22.12.2025

 

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1160 zł+23% VAT):

• WARSZAWA 21.05.2025, 15.10.2025

SZKOLENIE ON-LINE: Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu. Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet. Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.


Dodatkowo, SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (dla grup już od 3-5 osób i szkolenia indywidualne 1:1) mogą zostać przeprowadzone stacjonarnie lub za pośrednictwem Państwa rozwiązań technologicznych (platform komunikacji na odległość) lub możemy zaproponować jedną z używanych przez nas platform. Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją wybranego szkolenia w formacie on-line w swojej firmie prosimy o kontakt.


Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:

Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami, których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku, ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność. Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, z poszanowaniem interesów klienta i uwzględnieniem zmieniających się warunków, zarówno prawnych, jak i rynkowych.  Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie.  Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (nowe Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady, zmiany Prawa cywilnego, w tym nowa rękojmia od 2015 r., itp.), procedury (nowe dokumenty, sposoby i terminy płatności, zmiany w Konwencjach przewozowych, itp.), ale także zwyczaje i uzanse w tym zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.). Naszym celem jest zapewnienie handlowcom niezbędnej, podstawowej wiedzy w tzw. „pigułce”, odnośnie formułowania i negocjowania klauzul w ważnych dla przedsiębiorstwa umowach z partnerem krajowym     i zagranicznym. Działanie „rutynowe” może doprowadzić niejednokrotnie do pominięcia niezbędnych zabezpieczeń w umowach, popadnięcia w konflikt prawny i powstania niepotrzebnych kosztów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. NIEZBĘDNE I PRZYDATNE ELEMENTY UMÓW HANDLOWYCH I ZASADY ICH FORMUŁOWANIA.

2. DANE FORMALNE UMÓW W ŚWIETLE AKTUALNYCH PRZEPISÓW.

• Konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak
• Znaczenie preambuły i pułapki w definicjach w umowie

3. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW.

• Określanie przedmiotu umowy (towar, usługa, ilość i jej zmiany).
• Tworzenie wzorca jakości w umowie i miejsca jego weryfikacji.
• Elementy ceny, zapewnienie jej stabilności czy możliwości renegocjacji.
• Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia.
• Doprecyzowywanie bazy dostawy według różnych wykładni zwyczajów (w tym Incoterms® 2010).
• Nowe koncepcje klauzul warunków płatności i różnego typu zabezpieczeń finansowych.
• Wpływ zmian prawnych o terminach zapłaty na negocjowanie klauzul płatności.
• Ustalanie terminu oraz harmonogramów dostaw.
• Ubezpieczenie cargo według nowych warunków.

4. FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY.

• Klauzule zawieszające wyłączające oraz interpretujące w umowie.
• Uzgadnianie warunków kontroli i odbioru zabezpieczających interesy kupującego.
• Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
• Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa  (nowa rękojmia, CISG, inne).
• Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
• Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy krajowej i zagranicznej.
• Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
• Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
• Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności ich wyroków.
• Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego (PECL, PICC).
• Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy.
• Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.
• Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www.
• Zasada świadomego pomijania zapisów jako zabezpieczenie w umowie.

5. KLAUZULE W OFERCIE I ZAMÓWIENIU.

• Formułowanie klauzul zabezpieczających w ofercie.
• Formułowanie klauzul zabezpieczających w zamówieniu.
• Problem obowiązywania warunków ogólnych przy zawieraniu umowy w formie oferty.

Analiza przypadków (case study): 

• analiza zapisów umów.
• Komplet materiałów do wykorzystania w praktyce, w tym struktura kontraktu modelowego.
• Indywidualne porady poprzez Internet (1 miesiąc).

INFORMACJE DODATKOWE:

CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA ON-LINE WYNOSI 890 zł. netto + 23% VAT
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 990 zł. netto + 23% VAT

Cena szkolenia on-line obejmuje: wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF, zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).

Harmonogram wszystkich szkoleń:  https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ATL_HARMONOGRAM_SZKOLEN_OTWARTYCH.pdf

Prowadzący

Dr Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wszystkich kontynentach. Autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie” (2016), „Zakupy w przedsiębiorstwie” (2016), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Forma

wykład, case study, dyskusja

Czas trwania

Jeden dzień, 10.00-16.00

Termin / Lokalizacja

1. 05.03.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL
2. 04.06.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL
3. 22.10.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL
4. 22.12.2025 / ON-LINE - WIRTUALNA SALA ATL

Cena

890 zł. netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF, zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Zdobyta wiedza

Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy: - uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy, - zdobędą wiedzę na temat skutecznego formułowania klauzul kontraktowych, - zdobędą wiedzę odnośnie zasad interpretacji i negocjowania klauzul handlowych, - zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się klauzulami kontraktowymi w umowach i warunkach ogólnych umów, - nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów handlowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług, - zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania interesów własnej firmy w klauzulach umownych, - nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o klauzulach umownych, przepisach i ich aktualizacjach, - zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku krajowego i rynków zagranicznych, - zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z różnej interpretacji zapisów umowy.

Certyfikaty

Elektroniczne zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin (PDF)

Organizator

ATL Achievement Through Learning - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj