MENEDŻER W OGNIU… PYTAŃ O PODWYŻKI, BENEFITY I LEPSZE WARUNKI PRACY

Kategoria

ZARZĄDZANIE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

NEGOCJACJE WYNAGRODZENIA – KOGO ZAPRASZAMY NA SZKOLENIE: członków zarządów, właścicieli firm kierowników zarządzających zespołami kierowników i specjalistów działów kadr/HR rekruterów negocjatorów i mediatorów wszystkich, którzy w codziennej pracy negocjują i poddawani są wpływom i manipulacjom

Wymagania wstępne

Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do Internetu, wbudowaną kamerą i mikrofonem. Proste, intuicyjne uruchamianie szkolenia na urządzeniach. Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.

Program

JAK ROZMAWIAĆ NA TEMAT KASY? TOOL BOX SKUTECZNYCH TECHNIK I NARZĘDZI.

Pracownicy masowo ruszają nie tylko po podwyżki!

Oczekują elastycznych godzin pracy, możliwości pracy zdalnej, szkoleń i kursów, work life balans.

Co to oznacza dla menedżerów?
Drażliwe i trudne rozmowy o podwyżkach, które trzeba strategicznie przeprowadzić i do których warto się przygotować już dziś!

• Jak poradzić sobie z rosnącymi oczekiwaniami finansowymi pracowników i ich nie stracić?
• Jak rozmawiać na temat pieniędzy, gdy kasa jest pusta i na zmianę warunków finansowych nie ma szans?
• Jak odpierać rosnące oczekiwania dotyczące lepszych warunków pracy, wyższych wynagrodzeń i większej liczby benefitów, gdy koszty firmy nie pozwalają sprostać wymaganiom?

Mówimy STOP podwyżkom, nadmiernym oczekiwaniom, eskalacji roszczeń pracowniczych.

Mamy dla Ciebie Tool box pomocny w obliczu eskalujących roszczeń pracowników.

Dowiesz się:

• czy przy oczekiwaniach płacowych zawsze chodzi o pieniądze?
• jak przygotować się do rozmów z pracownikami na temat wysokości wynagrodzenia i innych warunków umowy?
• jak rozumieć roszczenia pracowników, tak by osiągnąć pozytywny wynik dla obu stron?
• jak komunikować się z pracownikami, aby zrozumieć ich potrzeby?
• jak negocjować warunki zatrudnienia i nie stracić pracownika? Poznasz skuteczne strategie negocjacji i przykłady działań w przypadku różnych rodzajów roszczeń stawianych przez pracowników. Jak radzić sobie w ekstremalnie trudnych sytuacjach negocjacyjnych?
• jak odpowiadać na trudne pytania?
• jak asertywnie odmawiać i nie ulegać naciskom ze strony pracowników?
• jak trafnie konstruować i dobierać argumenty?
• jak reagować na manipulacyjne zagrywki pracowników?
• jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach z pracownikami?
• jak nie dopuścić do impasu w rozmowach o kasie?

Możesz liczyć na dużą dawkę inspiracji w niełatwych rozmowach menedżerskich z pracownikami!

Na szkoleniu aktywnie poprowadzisz rozmowy z pracownikami, przećwiczysz techniki wywierania wpływu, przełamywania impasu i dochodzenia do ostatecznego porozumienia.
Rozwiniesz swój zestaw narzędzi i technik, które będziesz mógł zastosować w pracy i skutecznie zarządzać roszczeniami pracowników.
Wyjdziesz z gotowym scenariuszem radzenia sobie z trudnymi sytuacjami roszczeń pracowniczych.

NEGOCJACJE WYNAGRODZENIA – PROGRAM SZKOLENIA:

Program szkolenia oparto o praktyczną technikę STOP (Situation, Techniqes, Objectives, Performance)

Moduł I
Kontekst roszczeń (SITUATION).
Trudne sytuacje roszczeń pracowniczych.

Omówimy różne typy roszczeń, jakie pracownicy mogą zgłaszać, w tym roszczeń finansowych, roszczeń dotyczących środowiska pracy, roszczeń dotyczących czasu pracy i roszczeń związanych z warunkami umowy z pracownikiem.
Siła negocjacyjna pracowników. Dowiesz się jakie są podstawowe prawa pracownicze i jakie wsparcie dają pracownikom regulacje kodeksu pracy.
Przeanalizujemy trudne sytuacji Uczestników, ich przyczyny i konsekwencje.

Moduł II
Techniki i taktyki (TECHNIQUES).

Konflikt interesów – jak skutecznie prowadzić trudne rozmowy o pieniądzach i benefitach?
Przećwiczymy najskuteczniejsze techniki radzenia sobie z presją, manipulacją i roszczeniami pracowników.
Omówimy scenariusze rozmów dotyczących ewentualnej podwyżki, zmian warunków pracy (na przykład żądanie pracownika zgody na pracę w home office), uzyskania dodatkowych benefitów.
Wykorzystamy najlepsze praktyki zawodowych negocjatorów i mediatorów.
Przećwiczymy różne strategie w kontekście prowadzenia rozmów z pracownikami, negocjowania podwyżek.

Moduł III
Pokonywanie obiekcji (OBJECTIVES)
Gdy sprawa staje na ostrzu noża zwykłe techniki perswazji nie wystarczą!
Jak odmawiać i nie stracić pracowników?

Skupimy się na najtrudniejszych sytuacjach w negocjacjach z pracownikami. 
Co działa, a czego nie próbuj pod groźbą impasu! Opanujesz techniki pokonywania obiekcji, radzenia sobie z impasem, rozwiązywania konfliktów.
Poznasz niezwykle skuteczny model przygotowania argumentacji i sposoby osłabienia argumentów drugiej strony.
Podpowiemy jak wzmocnić i wykorzystać relacje w rozmowach z pracownikami.

Moduł IV
Praktyczne wykorzystanie (PERFORMANCE)

Dzięki ćwiczeniom rozwiniesz umiejętności wywierania wpływu, przełamywania impasu w rozmowach i dochodzenia do ostatecznego porozumienia.
Ważnym elementem będzie wzmocnienie asertywności i pewności siebie uczestników poprzez pracę z przekonaniami oraz wskazanie sposobów na przełamywanie mechanizmu wyuczonej bezradności.

Prowadzący

Trener, konsultant, akredytowany coach ICF. Ekspert zarządzania stresem i profilaktyki stresu. Towarzyszy przywódcom w drodze od menedżera do lidera. W pracy z menedżerami koncentruje się na zagadnieniach autentyczności i charyzmie lidera, świadomego przywództwa, efektywnej komunikacji, zarządzaniu stresem, work-life balance, mindfulness w biznesie. Ma na swoim koncie 3700 godzin sesji indywidualnych, 3300 godzin szkoleń i warsztatów, 150 godzin wystąpień publicznych, w których udział wzięło 7200 uczestników.

Forma

METODY SZKOLENIA: Praktyczne warsztaty + trening umiejętności. Mini wykłady, scenki sytuacyjne, analiza case study, odgrywanie ról, dyskusja moderowana, autodiagnoza, informacje zwrotne dla uczestników od trenera.

Czas trwania

Szkolenie jednodniowe online

Termin / Lokalizacja

1. 27.01.2025 / online
2. 10.03.2025 / online
3. 05.06.2025 / online

Cena

840 zł

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Odpowiedzi na pytania nie są doradztwem prawnym.

Certyfikaty

Elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj