PREMIUM 2024 ⭐⭐Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Program

1. Wprowadzenie do negocjacji:
   • czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
   • kto jest kim w negocjacjach?
   • kiedy należy podejmować negocjacje?
   • więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
   • w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
   • JAK TO ROBIĄ NAJLEPSI?
2. Analiza postaw w negocjacjach:
   • analiza  postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
   • reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony,
   • negocjacje z pozycji dominującej.
3. Kluczowe wymiary negocjacji:
   • wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
     • dylematy  dbałości o interesy w negocjacjach,
   • wymiar drugi - budowanie siły:
     • jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
     • jak neutralizować siłę drugiej strony?
   • wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
     • dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
   • wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
     • czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
     • pułapki związane z dylematem elastyczności. 
4. Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
   • podstawy „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia,
   • metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych-etapowy model,
   • przygotowanie:
     • analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA, 
   • debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
   • składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji, 
   • zawieranie transakcji:
     • jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
5. Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
   • wymiar defensywny - kiedy i jak?
   • wymiar ofensywny - kiedy i jak?
   • przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia,
   • interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
   • zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
6. Zarządzanie trudnymi sytuacjami w negocjacjach:
   
   • emocje , stres, przerwa, niepewność, presja czasu i inne - jak zarządzać nieprzewidzianymi zjawiskami?
   • jak zadawać trudne pytania, aby uzyskać odpowiedź?
   • zarządzanie przez cele w trudnej sytuacji,
   • jak szkoleni są nasi klienci?
7. Gra negocjacyjna: MAGNETO  BOX.
8. Podsumowanie całości szkolenia
   • technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
   • przekazanie zadań wdrożeniowych.

Czas trwania

2 dni (16h)

Cena

1890 zł netto + vat

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat

Zdobyta wiedza

Korzyści ze szkolenia nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi, dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony, zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji, nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu, nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.

Certyfikaty

tak

Organizator

HIGH5 Group sp. z o.o. - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj