PEWNE 2024❗❗ Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Program

1. Moduł: Co słychać w świecie negocjacji? 
   • jak negocjuje się w Katarze? 
   • jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
2. Moduł: ZASADY negocjacji dla ZAAWANSOWANYCH:
   • czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
   • kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
   • "Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
   • więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych, 
   • metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
   • techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
   • budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
   • Case study: STRATEGIE I TAKTYKI W PRAKTYCE
3. Moduł: OD EFEKTYWNEGO TARGOWANIA SIĘ DO SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
   • skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
   • „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
   • w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
   • konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
   • interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
   • zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
   • Case study: SOJUSZE 2:1,3:1,4:3.
4. Moduł III Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
   • wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
   • jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
   • przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać? 
   • stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
   • kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
   • żródła motywacji i inspiracji,
   • Warsztat:SZTUKI WALKI a negocjacje.
5. Moduł IV: GRA SZKOLENIOWA -Zarządzanie przez Cele w procesie negocjacji.
6. Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
   • impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
   • jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
   •  jak skutecznie radzić sobie z  presją?
7. Moduł: KONSULTACJE Z TRENEREM-CZYNNM NEGOCJATOREM:
   • czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
   • komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.

Czas trwania

2 dni (8h)

Cena

2490 zł netto + VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat

Zdobyta wiedza

Korzyści ze szkolenia poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej, rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach, przećwiczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.

Certyfikaty

tak

Organizator

HIGH5 Group sp. z o.o. - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj