Negocjacje od A do Z i techniki skutecznej windykacji

Kategoria

WINDYKACJA

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

- pracownicy księgowości i działów finansowych, kontrolerzy finansowi - osoby zajmujące w przedsiębiorstwach stanowiska kierownicze, odpowiedzialne za wynik finansowy firmy - osoby prowadzące działalność gospodarczą

Wymagania wstępne

Przesłanie zgłoszenia

Program

Program szkolenia

BLOK I: TECHNIKI NEGOCJACJI
Moduł 1 – Wstęp:
1. Negocjacje – czym są? Kiedy negocjować?
2. Podstawowe zasady i cechy negocjacji
3. Czynniki wpływające na proces negocjacji
4. 10 złotych reguł negocjacji
5. Negocjacje w windykacji
6. Krótkie autorskie wideo – istota negocjacji na podstawie opowieści o pomarańczy (Mary Parker Follett)
Moduł 2 – Podstawy negocjacji
7. Ćwiczenie – wypełnienie zadania przez uczestników, poznanie własnego stylu działania w konflikcie
8. Postawy negocjacyjne – rywalizacja, kompromis, współpraca, unikanie, przystosowanie się
9. Rodzaje negocjacji. Etapy negocjacji (windykacja miękka z dłużnikiem)
10. Przygotowanie do negocjacji – ubiór, przestrzeń, poznanie partnera negocjacyjnego i jego interesów, aspekty kulturowe
11. Zakresy negocjacyjne – wyznaczanie BATNA, WATNA, kwestii negocjacyjnych (przykłady)
Moduł 3 - Techniki negocjacyjne przy windykacji i negocjacjach
12. Techniki, style i taktyki negocjacyjne
13. Jak negocjować z dłużnikiem?
14. Błędy negocjacyjne – jak ich unikać? Przykłady
15. Argumenty negocjacyjne – jakie i kiedy stosować?
16. Sposoby wychodzenia z impasu negocjacyjnego
17. Mowa ciała w trakcie negocjacji.
(przerwa 15 min)
Moduł 4 – Zakończenie negocjacji, napisanie ugody, windykacja miękka (polubowna)
18. Podsumowanie negocjacji – merytoryczne i analityczne
19. Zakończenie negocjacji – możliwość podpisania ugody (jej charakterystyka, elementy, wzory, poradnik jak pisać ugody)
20. Rodzaje dłużników i rodzaje wierzycieli.
21. Prawa dłużnika i wierzyciela.
22. Regularny monitoring płatności.
23. Dokumenty przydatne w razie windykacji – pisma, korespondencja, faktury, noty obciążeniowe.
24. Gdzie szukać majątku dłużnika?
25. Narzędzia windykacyjne - wpis do Biur Informacji Gospodarczej, wywiad gospodarczy, giełdy wierzytelności.
Moduł 5 – Windykacja twarda
1. Wezwanie do zapłaty – wzór z omówieniem.
2. Postępowanie sądowe. Kiedy można wydać wyrok zaoczny?
3. Postępowanie egzekucyjne. Tytuł egzekucyjny a tytuł wykonawczy.
4. Co po bezskutecznej egzekucji? Przykłady działań.
5. Pytania i odpowiedzi z zakresu negocjacji i windykacji.

Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.
*** KONTAKT Z DZIAŁEM SZKOLEŃ:
e-mail: biuro@orylion.pl , szkolenia@orylion.pl;
telefon: 730 755 444
Godziny pracy biura Lublin: poniedziałek - piątek 8.00 - 16.00

Zapraszamy klientów do korzystania ze specjalnych rabatów nawet do 20% są zawsze indywidualnie negocjowane
Przypominamy o rabatach przy zgłoszeniach grupowych:
•    7% rabatu przy zgłoszeniu 2 osób
•    10% rabatu przy zgłoszeniu 3 osób

*Zapraszamy do zapoznania się z pełną ofertą szkoleń na 2025r na: www.orylion.pl

Prowadzący

Prawnik, aplikant radcowski w OIRP w Gdańsku. Prelegent i współorganizator ogólnopolskich konferencji naukowych, zjazdów kół naukowych i paneli dyskusyjnych. Współautor monografii naukowych z zakresu prawa, a także autor e-booków oraz artykułów o tematyce prawnej i administracyjnej. Specjalizuje się w prawie cywilnym, prawie pracy, prawie rodzinnym, kwestiach dotyczących windykacji, negocjacji. Prawnik dla branży e-commerce oraz fitness. Prowadzi szkolenia, kursy, webinary z różnych gałęzi prawa, dzieląc się posiadaną wiedzą oraz praktycznymi wskazówkami.

Forma

On-line

Czas trwania

1 DZIEŃ

Termin / Lokalizacja

1. 13.01.2025 / MS TEAMS
2. 18.03.2025 / MS TEAMS
3. 12.06.2025 / MS TEAMS
4. 09.10.2025 / MS TEAMS

Cena

350

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

-materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej -imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia -indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia i po szkoleniu -ankieta oceniająca szkolenie -test sprawdzający wiedzę (pre i post test)

Zdobyta wiedza

Cel szkolenia Zdobycie podstawowej wiedzy i kompetencji z zakresu negocjacji i windykacji. Wykorzystanie umiejętności negocjacyjnych (przy windykacji miękkiej) w pracy zawodowej oraz w życiu prywatnym. • Poznasz czym są negocjacje, jakie są ich rodzaje, podstawowe zasady i etapy. • Nauczysz się 10 złotych reguł negocjacji, które są niezbędne w trakcie wszelkich rodzajów negocjacji i pozwolą Ci na odnalezienie się w każdej sytuacji. • Poznasz podstawowe postawy negocjacyjne, wybierzesz postawę właściwą dla siebie w oparciu o Twoje mocne cechy oraz podejście. • Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji – także w zakresie odpowiedniego ubioru, różnic kulturowych w innych państwach, zaaranżowania przestrzeni, mowy ciała, poznania swojego partnera negocjacyjnego i przygotowania odpowiedniej strategii. • Poznasz podstawowe błędy negocjacyjne i dowiesz się, jak ich unikać w praktyce. • Nauczysz się wyznaczać zakres negocjacji, BATNA, WATNA. • Poznasz różnego rodzaju techniki, style i taktyki negocjacyjne przydatne w Twojej pracy zawodowej. • Dowiesz się o technikach manipulacyjnych stosowanych przez partnerów negocjacyjnych, nauczysz się je rozpoznawać i im przeciwdziałać. • Poznasz sposoby wychodzenia z impasu negocjacyjnego, kiedy wydaje się, że sytuacja jest już nie do uratowania. • Dowiesz się w jaki sposób podsumować swoje negocjacje i jakie wnioski wyciągnąć na przyszłość, a także jak negocjować z dłużnikiem. • Nauczysz się pisać ugodę, która podsumuje efekt Twoich negocjacji. • Poznasz argumenty negocjacyjne i dowiesz się, kiedy i w jaki sposób ich używać. • Zidentyfikujesz swoje mocne strony i poszerzysz umiejętności negocjacyjne. • Poznasz aspekty dotyczące miękkiej i twardej windykacji w praktyce.

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Organizator

SZKOLENIA ORYLION - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj