Eksport do krajów zamorskich - wejście na nowe rynki i realizacja transakcji (ZIMA 2024)

Kategoria

HANDEL ZAGRANICZNY

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Do kogo kierujemy nasze szkolenie: kadry menedżerskiej, pracowników działów: handlowych, sprzedaży, eksportu, wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów z partnerami zagranicznymi.

Program

SZKOLENIE DWUDNIOWE

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/EKSPORT_DO_KRAJOW_ZAMORSKICH.PDF

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1890 zł+23% VAT):

• KATOWICE 02-03.12.2024, 06-07.02.2025, 08-09.05.2025
• WARSZAWA 05-06.12.2024, 20-21.02.2025, 15-16.05.2025

 

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (1490 zł + 23% VAT):

• 16-17.12.2024
• 27-28.02.2025
• 19-20.05.2025

Dodatkowo, SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (dla grup już od 3-5 osób i szkolenia indywidualne 1:1) mogą zostać przeprowadzone stacjonarnie lub za pośrednictwem Państwa rozwiązań technologicznych (platform komunikacji na odległość)- możemy zaproponować jedną z używanych przez nas platform. Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją wybranego szkolenia w formacie on-line w swojej firmie prosimy o kontakt

 

Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:

• uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
• zdobędą wiedzę na temat skutecznego wchodzenia na rynki zagraniczne,
• zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia działalności eksportowej na rynkach pozaeuropejskich,
• zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami eksportowymi oraz dokumentami w eksporcie,
• nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów eksportowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
• zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania transakcji eksportowych i ich rozliczania,
• nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o eksporcie, przepisach i ich aktualizacjach,
• zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynków zagranicznych,
• zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z prowadzenia eksportu.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

1. ANALIZA POZAEUROPEJSKICH RYNKÓW EKSPORTOWYCH, ZNAJDOWANIE PARTNERA I WYBÓR METODY WEJŚCIA.

• Strategia dywersyfikacji geograficznej eksportu w przedsiębiorstwie.
• Dobór pozaeuropejskich rynków eksportowych pod kątem oferty eksportera.
• Metody wejścia na rynek zagraniczny poza Europą.
• Źródła informacji o partnerach handlowych w krajach pozaeuropejskich.
• Źródła informacji o wymaganiach prawnych wejścia na różne rynki pozaeuropejskie.
• Instytucje wspierania eksportu do krajów zamorskich i możliwości ich wykorzystania.
• Analiza uwarunkowań kulturowych i politycznych.

2. ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W EKSPORCIE DO KRAJÓW ZAMORSKICH.

• Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego poza Europą.
• Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego.
• Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank.
• Ubezpieczenia w działalności eksportowej do krajów zamorskich.
• Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw.

3. SYSTEM UWARUNKOWAŃ PRAWNO-ZWYCZAJOWYCH DOTYCZĄCY EKSPORTU POZA UE.

• Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych.
• Konwencje międzynarodowe, dotyczące eksportu, podpisane na forum ONZ.
• Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Konwencja CISG).
• Uwarunkowania UE dotyczące eksportu poza wspólny obszar celny.
• Systemy prawne krajów pozaeuropejskich w zakresie wejścia na te rynki.
• Wymagania dotyczące umów sprzedaży na różnych rynkach.
• Zwyczaje handlowe, znajdujące zastosowanie do handlu zamorskiego.

4. SPECYFIKA SPORZĄDZANIA OFERTY EKSPORTOWEJ Z UWZGLĘDNIENIEM SPECYFIKI KULTUROWEJ.

• Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym, w różnych systemach prawnych.
• Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych.
• Kalkulacja ceny ofertowej i znaczenie ceny w różnych kulturach.
• Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty i problem jej formy oraz akceptacji.
• Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem.

5. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW EKSPORTERA W KONTRAKCIE HANDLOWYM.

• Zasady konstruowania kontraktów na różnych rynkach pozaeuropejskich.
• Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie.
• Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych.
• Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego.
• Ustalanie sposobów rozstrzygania sporów w sądach państwowych i polubownych.

6. ETAPY REALIZACJI TRANSAKCJI EKSPORTOWEJ.

• Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności.
• Działania eksportera w zakresie obiegu dokumentacji.
• Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru.
• Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera.

7. WARUNKI DOSTAW W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH Z WYKORZYSTANIEM TRANSPORTU MORSKIEGO.

• Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy na różnych rynkach.
• Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms w zakresie wysyłek morskich.
• Postanowienia specjalistycznych terminów Incoterms dla transportu morskiego.
• Zwyczaje Combiterms dla dostaw kontenerowych.
• Amerykańskie formuły RAFTD w transporcie morskim.
• Problem kontroli celnej w eksporcie i imporcie.
• Wymagania dotyczące dokumentów specjalnych, licencji eksportowych i importowych, itp.

8. DOBÓR FINANSOWYCH ZABEZPIECZEŃ I ROZLICZANIE DOSTAW W EKSPORCIE.

• Weryfikacja standingu i solidności kupieckiej partnera pozaeuropejskiego.
• Akredytywa dokumentowa (L/C) jako tradycyjny sposób rozliczeń z krajami zamorskimi.
• Akredytywa dokumentowa na rynkach arabskich, azjatyckich, afrykańskich czy południowoamerykańskich.
• Dobór banków zagranicznych z uwzględnieniem ich opinii międzynarodowej.
• Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600 i wymagania dotyczące dokumentów.
• Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki.
• Problem wizowania dokumentów, wymagań specjalnych, w tym świadectw statkowych.
• Bankowe zobowiązanie płatnicze jako najnowszy sposób rozliczeń w handlu zamorskim.
• Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy.
• Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera, w tym inkaso bezpośrednie.
• Analiza sposobu płatności z partnerem pozaeuropejskim z punktu widzenia eksportera.

9. DOKUMENTY W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.

• Faktura handlowa, wymagania co do jej formy, podpisu i jej właściwe przygotowanie.
• Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe z wykorzystaniem ubezpieczeń ICC.
• Szczegółowe rady nt. wykorzystania konosamentu (B/L) przy wysyłkach zamorskich.
• Konieczne adnotacje na konosamencie, w tym „clean”, „on board”, indosowanie, itp.
• Dokumenty kontroli i pochodzenia towaru.
• Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600.

10. DOCHODZENIE SPRAW SPORNYCH W EKSPORCIE.

• Arbitraż instytucjonalny i ad hoc w różnych krajach pozaeuropejskich.
• Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach.
• Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe.
• Postępowanie przed kluczowymi arbitrażami pozaeuropejskimi, m.in. CIETAC.
• Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi poza Europą.
• Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń wydanych poza UE a dobór sądów w umowie.

ANALIZA PRZYPADKÓW:

• praktyczna analiza konkretnych przypadków i zapisów w kontraktach zagranicznych
• analiza dokumentów stosowanych w eksporcie do krajów pozaeuropejskich
• omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

DODATKOWO:

• Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
• Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet (1 miesiąc).
• Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

 

OPIS SZKOLENIA:
Polskie przedsiębiorstwa eksportujące, przez lata obecności Polski w UE, na ogół bez przeszkód realizują eksport swoich towarów czy usług na rynek unijny, głównie niemiecki. Do tej pory Niemcy, jako główny odbiorca polskiego eksportu były niezawodnym kierunkiem. Niestety, w wielu przedsiębiorstwach, zbytnia koncentracja geograficzna eksportu, tzn. brak znaczącego zróżnicowania w zakresie partnerów handlowych z różnych krajów, zaczęła odbijać się na spadku eksportu. W szczególności zaczęto to obserwować po istotnym ograniczaniu importu z Polski przez jej głównych partnerów europejskich. Stało się to konsekwencją ograniczania popytu na ich rynkach wewnętrznych.

Wielu polskich eksporterów, którzy wcześniej nie interesowali się szerzej eksportem na tzw. rynki zamorskie, stanęło wobec konieczności znalezienia partnerów handlowych znacznie dalej, niż bezpośrednio za naszymi granicami czy w UE. Przedsiębiorcy ci przekonali się, że nie jest to łatwe zadanie, a powielanie zachowań z rynku europejskiego nie przynosi oczekiwanego efektu.

Umowy zawierane z partnerami zagranicznymi z krajów zamorskich, są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie.  Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (np. nowe uregulowania w zakresie prawa właściwego), procedury (np. nowe zasady postępowania z akredytywami czy gwarancjami), ale także zwyczaje w tym zakresie (np. nowe, morskie bazy dostawy wg. Incoterms). Naszym celem jest pokazanie, jak dokonywać eksportu do krajów zamorskich, z uwzględnieniem właściwych zabezpieczeń w umowach, które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Pokazujemy także jak dostosować się do specyfiki kulturowej odległych rynków i jak znaleźć tam partnera oraz negocjować z nim.

Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.


INFORMACJE DODATKOWE

CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI: 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, obiady, przerwy kawowe, obszerne, praktyczne materiały szkoleniowe w segregatorze + długopis, zaświadczenie ukończenia szkolenia. Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1990 zł. netto + 23% VAT

Zakwaterowanie: pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach/apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.


Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych PARP..

Prowadzący

Dr Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec w dziale eksportu, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie”, „Zakupy w przedsiębiorstwie”. „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK, „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.”, „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera, „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Forma

Wykład, warsztat, studium przypadków.

Czas trwania

DWA DNI: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)

Termin / Lokalizacja

1. 02.12.2024 / Katowice, Hotel Vienna House Easy by Wyndham, ul. Sokolska 24
2. 05.12.2024 / Warszawa, Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165

Cena

1890 zł.netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Cena promocyjna szkolenia obejmuje: wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, dwa obiady, przerwy kawowe, materiały szkoleniowe + długopis, zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Zdobyta wiedza

Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy: uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy, zdobędą wiedzę na temat skutecznego wchodzenia na rynki zagraniczne, zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia działalności eksportowej na rynkach pozaeuropejskich, zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami eksportowymi oraz dokumentami w eksporcie, nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów eksportowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług, zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania transakcji eksportowych i ich rozliczania, nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o eksporcie, przepisach i ich aktualizacjach, zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynków zagranicznych, zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z prowadzenia eksportu.

Certyfikaty

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Organizator

ATL Achievement Through Learning - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj