Pewne terminy❗ SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Dla kogo jest to szkolenie? - Prowadzisz sprzedaż B2B i chcesz zwiększyć skuteczność swojego zespołu? Twoi handlowcy nauczą się skutecznego prospectingu, budowania relacji z klientami i zamykania transakcji w nowoczesny sposób. - Jesteś menedżerem sprzedaży i zależy Ci na wyższych wynikach zespołu? Zdobędziesz narzędzia do wzmacniania kompetencji handlowców – szczególnie w zakresie sprzedaży zdalnej i zarządzania lejkiem sprzedażowym. - Pracujesz w sprzedaży i chcesz prowadzić lepsze rozmowy biznesowe? Zyskasz praktyczne techniki skutecznej komunikacji z klientami oraz narzędzia do prezentowania wartości oferty. - Prowadzisz własną firmę i szukasz sposobów na wyższe wyniki sprzedażowe? Poznasz strategie, które pomogą Ci wprowadzić nowoczesne procesy sprzedażowe, rozwijać firmę i generować większe przychody.
- Program
-
Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji
Zwiększ sprzedaż w B2B dzięki skutecznym technikom, które przynoszą wyniki
Czy Twoi handlowcy wykorzystują swój pełen potencjał?
Twój zespół może sprzedawać więcej – jeśli pokażesz im, jak.
Handlowcy zmagają się z chaosem? Leady giną? Oferty trafiają do kosza? To można zmienić – i to szybko.Znasz te problemy?
- Brak procesu, który działa.
- Oferty, które klient ignoruje.
- Rozmowy, które kończą się milczeniem.
Jeśli tak, czytaj dalej.
Dlaczego teraz?
Klienci B2B dziś nie chcą, żeby ktoś im coś sprzedał. Oni chcą rozwiązań. I chcą ich teraz. Twoi klienci nie mają czasu na czekanie.
- Oczekują odpowiedzi teraz.
- Chcą rozwiązań, które pasują do ich potrzeb – nie ogólników.
- I kupują wtedy, kiedy widzą jasne korzyści: czas, ROI, efektywność.
Twoi handlowcy muszą działać szybciej, lepiej i skuteczniej – albo przegrają z konkurencją.
Stare techniki przestają działać. Twoi handlowcy potrzebują nowoczesnych strategii, które działają w rzeczywistości, a nie tylko w teorii.
Przedstawiamy warsztat szkoleniowy: Skuteczna Sprzedaż B2B
Twój zespół dowie się, jak:
- Uporządkować proces sprzedaży, by wiedzieć, co robić na każdym etapie – bez zgadywania.
- Tworzyć oferty, które klienci podpisują, bo widzą w nich rozwiązanie swoich problemów.
- Działać szybciej i skuteczniej – dzięki sprawdzonym technikom sprzedaży i follow-upów.
Co zyskasz Ty i Twój zespół?
Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojej firmy:
1. Porządek w procesie sprzedaży
Twoi handlowcy będą działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu.
✔️ Nauczą się, jak przeprowadzić klienta przez proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.
2. Tworzenie ofert, które wygrywają
Zapomnij o ofertach, które lądują w koszu. Twoi handlowcy będą wiedzieć, jak mówić językiem wartości, zamiast skupiać się na samej cenie.
✔️ Dowiedzą się, jak tworzyć oferty, które klienci widzą jako rozwiązanie swoich problemów – a nie jako kolejny PDF, który łatwo odrzucić.
3. Pozyskiwanie nowych klientów B2B
Twój zespół nauczy się, jak rozpoznać potencjalnych klientów, którzy są gotowi na współpracę – i przestać marnować czas na kontakty bez potencjału.
✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni.
4. Budowanie silnych relacji biznesowych
Twoi handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego, nauczą się prowadzić rozmowy, które popychają klientów bliżej decyzji zakupowej.
✔️ Będą wiedzieć, kiedy i jak się skontaktować – bazując na realnych potrzebach klienta, a nie na zgadywaniu.
✔️ Nauczą się follow-upów, które naprawdę działają, zamiast ginąć w skrzynkach odbiorczych.
5. Profesjonalne prowadzenie spotkań handlowych
Każde spotkanie będzie miało strukturę i cel – żadnych przypadkowych rozmów, które nic nie wnoszą.
✔️ Handlowcy opanują techniki tworzenia agendy i prowadzenia rozmów, które angażują klientów i budują zaufanie.
6. Upselling i cross-selling, które klienci cenią
Zamiast forsować dodatkowe produkty, handlowcy pokażą klientom wartość ich rozszerzonej oferty – w sposób, który wydaje się naturalny i pomocny.
✔️ Nauczą się proponować upselling i cross-selling w sposób, który buduje zaufanie, a nie irytację.
✔️ Skupią się na maksymalizowaniu wartości każdego klienta – w sposób, który przynosi korzyść obu stronom.
Dlaczego warto zainwestować w te kompetencje?
Twoi handlowcy to serce Twojej sprzedaży – ale czy mają wszystko, czego potrzebują, by działać na 100% swoich możliwości?
Wyposaż ich w to, co naprawdę się liczy:
- Narzędzia, które eliminują chaos i pozwalają skupić się na kluczowych zadaniach.
- Wiedzę, która pozwala zamieniać rozmowy w zamknięte transakcje – i to szybciej.
- Strategie budowania relacji, które nie kończą się na jednej sprzedaży, ale przynoszą powtarzalny biznes.
Efekt?
Więcej sprzedaży. Lepsze relacje z klientami. Większy spokój w zespole.Jeśli jednak widzisz, że czegoś brakuje – powiedz nam o tym. Program dopasujemy do Twojej firmy, bo Twoje wyniki to nasz cel.
Chcesz, żeby Twój zespół działał skuteczniej? Zrób pierwszy krok już teraz.
Gwarancja sukcesu: Dlaczego nasze szkolenie przynosi realne efekty?
Samo szkolenie to dopiero początek – klucz tkwi w skutecznym wdrożeniu!
Nasze szkolenie to coś więcej niż dwudniowy warsztat. To kompletny system wdrożeniowy, który sprawia, że Twoi handlowcy nie tylko uczą się nowych technik, ale faktycznie stosują je w codziennej pracy. Naszym celem jest transformacja wiedzy w wyniki – zarówno dla Twojego zespołu, jak i dla całej firmy.
.
Dlaczego firmy korzystają z naszych szkoleń?
Bo doskonale wiedzą, że samo szkolenie to dopiero początek.
Nasze programy są zaprojektowane z myślą o tym, by wiedza i umiejętności zdobyte podczas warsztatów stały się realnym narzędziem w codziennej pracy handlowców. Zamiast pozostawiać uczestników z teorią i notatkami, wspieramy ich w praktycznym wdrażaniu nowych technik i strategii, które prowadzą do wymiernych wyników.
To więcej niż szkolenie – to inwestycja w wyniki
Firmy wybierają nas, ponieważ wiedzą, że samo szkolenie to za mało. Kluczowe jest wdrożenie wiedzy do codziennej pracy handlowców. Dzięki naszemu wsparciu Twoja firma nie tylko szkoli zespół – widzi realne efekty:
· Wyższe wyniki sprzedażowe,
· Zmotywowany i efektywny zespół,
· Większy zwrot z inwestycji w rozwój pracowników.
Szkolenie nie jest jednorazowym wydarzeniem. To proces, który wprowadza trwałe zmiany i długoterminowe efekty.
Co sprawia, że nasze podejście działa?
✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia:
Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania.✔️ Materiały wspierające:
Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.✔️ Wsparcie wdrożeniowe:
Przez 100 dni po szkoleniu oferujemy dostęp do konsultacji z ekspertem w modelu asynchronicznym. Handlowcy mogą zadawać pytania w dowolnym momencie i otrzymywać odpowiedzi, które rozwiązują ich konkretne wyzwania, pomagają dostosować poznane technik do konkretnych działań.Efekt?
Twoja firma widzi trwałe zmiany:- Skuteczniejszych handlowców.
- Lepsze wyniki sprzedażowe.
- Większy zwrot z każdej złotówki zainwestowanej w rozwój zespołu.
Agenda szkolenia
Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych (2 dni)
Format: Intensywne szkolenie online lub stacjonarne w czasie rzeczywistym
Godziny: od 9:00 do 16:00
Metodologia
❗ Zero suchej teorii: Całość oparta na praktycznych ćwiczeniach i przykładach, które od razu możesz wykorzystać w pracy.
❗ Gotowe narzędzia wdrożeniowe: Uczestnicy otrzymają checklisty, materiały i gotowe scenariusze – wszystko po to, aby działać od razu.
❗ Prostota i przejrzystość: Brak skomplikowanych teorii – skupiamy się na technikach, które naprawdę przynoszą wyniki.
❗ Efekty widoczne od razu: Po szkoleniu Twoi handlowcy nie tylko lepiej wykorzystują czas, ale też skuteczniej nawiązują kontakty, prezentują wartość oferty i zamykają transakcje.
Jak to wygląda w praktyce?
✅ Dwa dni warsztatów (9:00–16:00):
Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.✅ Gotowe checklisty i narzędzia:
Twój zespół wyjdzie ze szkolenia z pełnym zestawem materiałów dostosowanych do rzeczywistych potrzeb Twojej firmy.✅ 100 dni wsparcia po szkoleniu:
Mikrolekcje, dodatkowe narzędzia oraz możliwość asynchronicznych konsultacji z ekspertem. Dzięki temu handlowcy mogą rozwijać umiejętności w swoim tempie i dostosowywać nowe techniki do swoich wyzwań.✅ Realne efekty:
Handlowcy będą wiedzieć, jak działać skutecznie, a menedżerowie nie będą musieli tracić czasu na kontrolowanie każdego kroku. Dzięki nowym narzędziom i procesom zespół będzie działał bardziej samodzielnie, efektywnie i z większą motywacją.
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji
Dwa dni intensywnego szkolenia + 100 dni wsparcia – bo efekty to nie dzieło przypadku, tylko sprawdzony proces.
PROGRAM
Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji
Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B
Jak zaplanować sprzedaż od A do Z? Codzienne działania, które krok po kroku prowadzą do zamknięcia transakcji – z naciskiem na to, co działa tu i teraz.
Jakie są kluczowe etapy sprzedaży? Od nawiązania kontaktu po skuteczny follow-up – nauczysz się planować działania na każdym etapie.
Sprzedaż doradcza: Jak zdobyć zaufanie, zrozumieć potrzeby klienta i zaprezentować ofertę jako odpowiedź na jego problemy.
Moduł 2: Komunikacja z klientem
Jak przekonać kluczowych decydentów? Budowanie komunikatów, które sprzedają wartość oferty, a nie tylko produkt.
Jak słuchać i zadawać pytania? Techniki aktywnego słuchania, które budują zaufanie i ujawniają prawdziwe potrzeby klienta.
Co robić, gdy klient zadaje trudne pytania? Praktyczne sposoby radzenia sobie z zagadnieniami i obiekcjami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Buyer Persona i profil decyzyjny – co warto wiedzieć?
Kto jest Twoim idealnym klientem? Jak stworzyć Buyer Personę, która pozwoli Ci lepiej targetować swoich odbiorców.
Jak mówić językiem klienta? Personalizacja komunikacji w zależności od potrzeb różnych osób decyzyjnych w firmie.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
Dlaczego prospecting ma sens? Bez planu i strategii łatwo utknąć w miejscu. Dowiedz się, jak świadome działania mogą przynieść realne efekty.
Jak rozpoznać właściwego klienta? Zidentyfikuj sygnały gotowości klienta do rozmowy dzięki modelowi 3/37/60 i Buyer Personie.
Jak zacząć rozmowę, która działa? Gotowe scenariusze rozmów i wiadomości, które otwierają drzwi do dalszej współpracy.
Jak stworzyć plan, który działa? Indywidualny plan prospectingowy, Karta działań i analiza wyników – prostota, która przynosi efekty.
Moduł 5: Spotkanie Handlowe z klientem biznesowym
Jak przygotować skuteczne spotkanie? Budowa agendy i analiza potrzeb, które zwiększają szanse na sukces.
Jak prowadzić spotkanie? Krótkie, inspirujące wprowadzenie oraz skuteczne techniki pokonywania obiekcji klientów.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
Jak zwiększyć wartość transakcji? Techniki sprzedaży dodatkowych produktów i usług do istniejących klientów.
Jak budować długoterminową współpracę? Strategie zwiększania wartości portfela klientów.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
Jak zamknąć sprzedaż nawet w trudnych sytuacjach? Praktyczne techniki finalizacji.
Co robić, gdy pojawiają się obiekcje? Sposoby ich neutralizowania i wykorzystania jako szansy na zamknięcie transakcji.
Jak bronić wartości oferty? Obrona ceny bez rezygnacji z wyższych stawek i jednoczesne budowanie dobrych relacji z klientem.
Jak zamykać transakcje i budować relacje? Sprawdzone techniki finalizacji oraz utrzymywania współpracy na długo po sprzedaży.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
Jak mierzyć swoje wyniki? Prosta analityka sprzedaży B2B, która pokazuje, co działa.
Jak poprawić skuteczność ofert? Narzędzia i metody zwiększające konwersję ofert na zamówienia.
Jak zrobić skuteczny follow-up? Nieoczywiste sposoby na utrzymanie kontaktu i zamykanie kolejnych transakcji.
Podsumowanie warsztatu Co zrobiliśmy i czego zbiera ze sobą Twój handlowiec.
Ten program nie uczy teorii – daje Ci gotowe do użycia strategie, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej. Każdy moduł to praktyczna wiedza, konkretne narzędzia i rozwiązania, które możesz wdrożyć od razu. To nie tylko szkolenie – to sposób na lepsze wyniki sprzedażowe i długoterminowe relacje z klientami.
Gotowy na zmianę? Zaczynamy!
- Prowadzący
- trener VIDI, praktyk biznesu
- Forma
- Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych (2 dni) Format: Intensywne szkolenie online lub stacjonarne w czasie rzeczywistym Godziny: od 9:00 do 16:00 Metodologia: ❗ Zero suchej teorii: Całość oparta na praktycznych ćwiczeniach i przykładach, które od razu możesz wykorzystać w pracy. ❗ Efekty widoczne od razu: Po szkoleniu Twoi handlowcy nie tylko lepiej wykorzystują czas, ale też skuteczniej nawiązują kontakty, prezentują wartość oferty i zamykają transakcje. ❗Gotowe narzędzia wdrożeniowe: Uczestnicy otrzymają checklisty, materiały i gotowe scenariusze – wszystko po to, aby działać od razu. ❗ Prostota i przejrzystość: Żadnych zbędnych teorii – tylko sprawdzone techniki, które łatwo wdrożysz i które naprawdę przynoszą wyniki.
- Czas trwania
- Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych Godziny: od 9:00 do 16:00
- Termin / Lokalizacja
-
- 03.03.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo
- 03.04.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo
- 08.05.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo
- Cena
- 1990
- Dofinansowanie
- Tak
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- Konsultacje z ekspertem VIDI Materiały szkoleniowe Certyfikat szkolenia PROGRAM WDROŻENIOWY 100 ✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia: Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania. ✔️ Materiały wspierające: Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia. ✔️ Wsparcie wdrożeniowe: Przez 100 dni po szkoleniu oferujemy dostęp do konsultacji z ekspertem w modelu asynchronicznym. Handlowcy mogą zadawać pytania w dowolnym momencie i otrzymywać odpowiedzi, które rozwiązują ich konkretne wyzwania, pomagają dostosować poznane technik do konkretnych działań ✨BONUSY DODATKOWE ✨ 1. "Nowoczesne techniki sprzedaży B2B: Kompendium wiedzy dla skutecznych handlowców" Przestań zgadywać, co działa w sprzedaży B2B – ten e-book to Twoja mapa do wyników. Konkretne strategie. Narzędzia, które działają. Kroki, które możesz podjąć dziś, żeby jutro zamknąć więcej transakcji. Zbuduj relacje, które trwają, pokonaj obiekcje i naucz się zamykać sprzedaż jak zawodowiec. ✨ 2. Scenariusze “Odmowy i Obiekcje” – gotowe odpowiedzi na trudne rozmowy Masz przed sobą klienta, który mówi: „Nie teraz. Nie mam budżetu. To zbyt drogie.” – i co dalej? Dzięki tym scenariuszom już nigdy nie stracisz pewności siebie. Znajdziesz tu gotowe odpowiedzi na każde "nie", które zamienią trudne rozmowy w szanse. Od teraz obiekcje będą działały na Twoją korzyść. ✨ 3. Check-lista przygotowania do spotkania sprzedażowego Wejdź na każde spotkanie – online czy na żywo – jak prawdziwy profesjonalista. Ta check-lista poprowadzi Cię przez to, co naprawdę trzeba zrobić przed rozmową sprzedażową, żeby nie tylko wyglądać na przygotowanego, ale też wygrywać. Płynna rozmowa? Sprawdzone. Klient zainteresowany? Sprawdzone. Sukces? Sprawdzone. ✨ 4. Przewodnik: Techniki manipulacji klientów – jak się im nie poddawać? Czasem klienci próbują grać. Manipulować. Testować Twoje granice. Dzięki temu przewodnikowi szybko rozpoznasz ich triki i wyjdziesz z każdej rozmowy jako ktoś, kto nigdy nie daje się złamać. Zbudujesz szacunek. Zachowasz kontrolę. Wygrasz.
- Zdobyta wiedza
- Jakie kompetencje zdobędą Twoi handlowcy? Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojego zespołu. Jeśli czegoś brakuje – daj nam znać, a dopasujemy program do Twoich potrzeb. 1. Planowanie działań sprzedażowych, które przynoszą wyniki Twoi handlowcy nauczą się, jak skutecznie eliminować chaos i skupić się na działaniach, które realnie napędzają sprzedaż. ✔️ Efektywność od pierwszego kontaktu: Zrozumieją, jak krok po kroku zarządzać procesem sprzedaży, co pozwoli lepiej kontrolować działania i skrócić czas finalizacji transakcji. ✔️ Klarowność w działaniach: Nauczą się identyfikować kluczowe etapy sprzedaży i planować konkretne kroki na każdym z nich. 2. Rozmowy, które budują wartość i przekonują klientów Zamiast konkurować ceną, Twoi handlowcy będą umieli pokazać klientom realne korzyści wynikające z oferty. ✔️ Lepsze rozmowy z klientami: Dowiedzą się, jak odkrywać prawdziwe potrzeby klientów i oferować rozwiązania, które bezpośrednio je adresują. ✔️ Silniejsze relacje biznesowe: Dzięki technikom aktywnego słuchania i odpowiadania na obiekcje będą budować zaufanie, które przekłada się na długofalową lojalność klientów. 3. Finalizacja transakcji nawet w trudnych sytuacjach Handlowcy zyskają pewność siebie i techniki, które pozwolą skutecznie doprowadzać rozmowy do zamknięcia. ✔️ Przyspieszenie decyzji klienta: Poznają metody, takie jak „co-zyskujesz-teraz,” które skutecznie motywują klientów do podjęcia decyzji zakupowej. ✔️ Neutralizacja obiekcji: Nauczą się, jak przekształcać obiekcje w szanse na finalizację, co pozwoli uniknąć strat na ostatniej prostej. 4. Budowanie relacji opartych na wartości i długofalowej współpracy Klienci nie kupują produktu – kupują rozwiązanie swoich problemów. Handlowcy dowiedzą się, jak to wykorzystać. ✔️ Dostosowanie oferty do klienta: Twój zespół nauczy się precyzyjnie pokazywać, że oferta odpowiada na konkretne wyzwania klienta – nie przez opisy funkcji, ale przez podkreślanie korzyści biznesowych. ✔️ Język efektów biznesowych: Handlowcy będą umieli rozmawiać o ROI, oszczędnościach czasu i wzroście efektywności zamiast skupiać się na cenie. 5. Lepszy prospecting i zarządzanie lejkiem sprzedaży Handlowcy przestaną tracić czas na niewłaściwe leady i skoncentrują się na klientach z największym potencjałem. ✔️ Skupienie na właściwych klientach: Dzięki technikom kwalifikacji leadów handlowcy będą wiedzieć, którzy klienci są gotowi na współpracę, a których warto odłożyć na później. ✔️ Planowanie działań w odpowiednim czasie: Wykorzystując model 3/37/60, zrozumieją, kiedy klient jest gotowy na zakup, a kiedy wymaga dodatkowych informacji. 6. Upselling i cross-selling jako naturalna część sprzedaży Twoi handlowcy nauczą się zwiększać wartość transakcji w sposób, który klienci uznają za wartość dodaną. ✔️ Upselling i cross-selling: Dowiedzą się, jak proponować dodatkowe produkty i usługi w sposób naturalny, który wynika z potrzeb klienta. ✔️ Budowanie długofalowych relacji: Zespół nauczy się działań, które prowadzą do większej lojalności klientów i powtarzalnych transakcji.
- Certyfikaty
- TAK
- Organizator
- VIDI Centrum Rozwoju Kadr Warsztaty szkoleniowe dla firm B2B - kontakt z organizatorem - kliknij!
-
