Pozyskiwanie Nowych Klientów - Prospecting

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

To szkolenie jest dla: - Handlowców, którzy chcą lepiej zarządzać swoim czasem, eliminować chaos w codziennej pracy i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe. - Managerów zespołów sprzedażowych, pragnących zwiększyć efektywność pracy swoich zespołów i wyposażyć handlowców w praktyczne narzędzia do organizacji i planowania. - Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą poprawić wyniki sprzedażowe swojej firmy, wprowadzając skuteczne strategie zarządzania czasem i priorytetami. - Zespołów sprzedaży B2B, które zmagają się z chaosem, niską motywacją i problemami z realizacją celów sprzedażowych - Osób odpowiedzialnych za budowanie relacji z klientami, które chcą działać bardziej uporządkowanie, zwiększyć swoją pewność siebie i efektywność w codziennych zadaniach.

Program

Pozyskiwanie nowych klientów - Sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych

1. Wprowadzenie do Prospectingu

• Zrozumienie prospectingu jako kluczowego elementu w cyklu sprzedaży.
• Jak efektywnie rozpocząć proces pozyskiwania nowych klientów.

2. Proces Poszukiwania Potencjalnych Klientów

• Pierwszy etap cyklu sprzedaży: identyfikacja i zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów.
• Kluczowe czynniki sukcesu: co robić, aby prospecting był skuteczny.
• Aktywne poszukiwanie klienta: przezwyciężanie obaw i zrozumienie korzyści.

3. Budowanie Bazy Potencjalnych Klientów

• Jak zdefiniować idealnego klienta: techniki segmentacji.
• Tworzenie efektywnej bazy danych klientów.
• Lejek sprzedażowy: zastosowanie statystyk w poszukiwaniu klientów.
• Źródła poszukiwań: najlepsze praktyki w lokalizowaniu potencjalnych nabywców.

4. Skuteczne Działania Prospectingowe

• Aktywne vs. pasywne metody pozyskiwania klientów: kiedy i jak stosować różne techniki.
• Pierwszy kontakt z klientem: zasady prowadzenia skutecznych rozmów.
• Efektywny mailing: jak przygotować i wysyłać oferty, które przynoszą odpowiedzi.

5. Nowoczesne Narzędzia Prospectingowe

• Wykorzystanie portali społecznościowych w prospectingu: praktyczne wskazówki.
• Networking jako metoda pozyskiwania nowych kontaktów.
• Metody prospectingu Joe Girarda – strategie najlepszego sprzedawcy świata.

6. Tworzenie Indywidualnego Planu Prospectingowego

• Jak opracować i zaimplementować kompleksowy plan działań prospectingowych.
• Karta działań prospectingowych: narzędzie wspierające efektywność codziennej pracy.
• Kontrola i analiza wyników: metody oceny efektywności działań prospectingowych.

Forma

szkolenie online, na żywo

Czas trwania

Jeden dzień warsztatów (9:00–16:00): Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.

Termin / Lokalizacja

1. 05.03.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo
2. 02.04.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo
3. 13.05.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo
4. 04.06.2025 / wirtualna sala szkoleniowa - szkolenie zdalne, na żywo

Cena

1190

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

- udział w zajęciach - materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej - certyfikat uczestnictwa - konsultacje indywidualne - 100 dni wsparcia po szkoleniu: Mikrolekcje, dodatkowe narzędzia oraz możliwość asynchronicznych konsultacji z ekspertem. Dzięki temu handlowcy mogą rozwijać umiejętności w swoim tempie i dostosowywać nowe techniki do swoich wyzwań. - Gotowe checklisty i narzędzia: Twój zespół wyjdzie ze szkolenia z pełnym zestawem materiałów dostosowanych do rzeczywistych potrzeb Twojej firmy.

Zdobyta wiedza

Co zyskasz Ty i Twój zespół dzięki szkoleniu? 1️⃣ Porządek w procesie prospectingowym: Twoi handlowcy zaczną działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu. ✔️ Dowiedzą się, jak przeprowadzić klienta przez cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji. 2️⃣ Jak sprzedawać zdalnie i tworzyć oferty, które wygrywają: Zapomnij o ofertach, które klient ignoruje. Twój zespół nauczy się mówić językiem wartości zamiast skupiać się na samej cenie. ✔️ Poznają techniki tworzenia ofert, które klient widzi jako odpowiedź na swoje potrzeby – a nie kolejny dokument do odrzucenia. 3️⃣ Jak prezentować oferty i pozyskiwać klientów B2B Zespół nauczy się rozpoznawać potencjalnych klientów gotowych na współpracę i przestanie marnować czas na kontakty bez potencjału. ✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 Twoi handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni. 4️⃣ Jak pokonać obiekcje klienta i budować silne relacje biznesowe: Handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego nauczą się prowadzić rozmowy, które budują zaufanie i przekonują klientów do współpracy. ✔️ Dowiedzą się, jak zaplanować follow-up oparty na potrzebach klienta, a nie na domysłach.

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr Warsztaty szkoleniowe dla firm B2B - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj