Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi | szkolenie Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi

Kategoria

ZASOBY LUDZKIE

Typ szkolenia

otwarte

Program

Do głównych zagadnień poruszanych podczas szkolenia należą: mechanizmy i techniki manipulacji oraz wywierania wpływu na ludzi, mechanizmy podejmowania decyzji, psychologiczne podłoże manipulacji, podatność na sugestie, planowanie i efektywność działań, budowanie własnego wizerunku w kontakcie z klientem.

Techniki i mechanizmy wywierania wpływu - program

1. Czym się różni wywieranie wpływu od sprawowania władzy
2. Rodzaje wywierania wpływu: ekspresywne i receptywne ( które są skuteczne w jakich sytuacjach)
3. Autoocena każdego uczestnika pod kątem stosowania ekspresywnych i receptywnych technik wywierania wpływu
4. Komunikacja niewerbalna ( postawa ciała, ton głosu, gesty, sposób ubrania, mimika, itd.)   a wywieranie wpływu - ćwiczenia
5. Czym jest odzwierciedlanie i jak można je wykorzystać do wywierania wpływu
6. Co to znaczy być dobrym słuchaczem i jak wykorzystać słuchanie do wywierania wpływu
7. Wywieranie wpływu a trudni rozmówcy/ klienci: jak dopasować technikę do sposobu bycia drugiej osoby
8. Umiejętne zadawanie pytań
9. Stawianie argumentów w rozmowie - ćwiczenia
10. Reguły wywierania wpływu wg Cialdiniego: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność, automatyzmy
11. Różnice indywidualne a wywieranie wpływu: jak rozmawiać z wzrokowcem, słuchowcem, kinestetykiem,
12. Wywieranie wpływu a potrzeby rozmówców
13. Informacje zwrotne dla uczestników
14. Test końcowy

Metody pracy
- praca w parach
- film szkoleniowy i jest analiza
- nagrywanie Video oraz analiza zachowań każdego uczestnika
- mini wykłady - prezentacje Power  Point

 

Informacje organizacyjne
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

 

Więcej informacji na temat szkolenia wywieranie wpływu znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio

 https://www.kmstudio.com.pl/wywieranie-wplywu.html

Forma

Warsztaty

Czas trwania

12 godzin/2dni

Termin / Lokalizacja

1. 15.01.2025 / KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 Łódź

Cena

1500 zł/osoba

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

materiały szkoleniowe, kawa, herbata, słodki poczęstunek

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Organizator

KM Studio - szkolenia - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj