Zarządzanie kategorią produktów (Category Management) ✅

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Program

Zarządzanie kategorią produktów (Category Management)
Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.pl

Lub zadzwoń: tel: 22 211 89 11


Korzyści ze szkolenia:

• Uczestnicy dowiedzą się, jak zarządzanie kategorią wpływa na strategię firmy
• Przeanalizujemy metody budowania kategorii, które maksymalizują zyski i realizują cele zarówno detalistów, jak i producentów.
• Poznanie reguł doboru asortymentu, wyboru dostawców, ustalania celów sprzedażowych, analizy wyników oraz zwiększania zyskowności.
• Uczestnicy dowiedzą się, czym kieruje się kupujący i jak powstaje drzewo decyzyjne
• Zrozumienie znaczenie kluczowych parametrów kategorii produktowej oraz ich wpływ na sprzedaż, w tym szerokość i głębokość asortymentu, pozycjonowanie cenowe oraz parametry ekspozycji.

DLA KOGO SZKOLENIE?

• Właścicielom i kierownikom oraz pracowników sklepów detalicznych
• Koordynatorom i przedstawicielom sieci handlowych
• Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
• Przedstawicieli sieci handlowych i merchandiserów
• Pracownikom działów sprzedaży producentów taki sektorów, jak: FMCG, Elektro, DIY
• Specjalistom ds. trade marketingu i zarządzania kategorią

PROGRAM SZKOLENIA

1. Zarządzanie kategorią

• Wprowadzenie do zarządzania kategorią
• Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
• Elementy i proces zarządzania kategorią
• Spojrzenie na proces zarządzania kategorią od strony celów kupca i producenta

2. Strategia kategorii

• Struktura kategorii
• Role kategorii
• Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca

3. Drzewo decyzyjne – budowanie asortymentu

• Drzewo decyzyjne – jak klient podejmuje decyzje
• Cele i zasady budowania drzewa decyzyjnego
• Produkty opiniotwórcze i ich rola
• Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla detalistów

4. Merchandising - organizacja powierzchni sklepu i budowanie planogramów

• Jak wdrażać zasady merchandisingu i prawidłowo zaplanować i zorganizować powierzchnię sklepu
• Proces budowania ekspozycji sklepu
• PLANOGRAMY – czym są i jak je tworzyć?
• Promocje i strefy promocji
• Półka, asortyment, zapasy półkowe
• Komunikacja i materiały POS

5. Strategie cenowe

• Percepcja ceny przez klienta
• Pozycjonowanie cenowe produktów i kategorii
• Wpływ cen na rentowność kategorii
• Promocje cenowe i wrażliwość na promocje
• Regionalne zróżnicowanie cen
• Ceny w sklepie

6. Instrumenty marketingowe w Category Management

• Zasady 4P
• Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
• Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
• Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja

7. Narzędzia do zarządzania kategorią

• Analiza konkurencji
• Analiza SWOT dla kategorii
• Analiza produktów ABC
• Analiza koszyka zakupowego
• Rotacja produktowa

8. Wskaźniki KPI w Category Management

• Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w zarządzaniu kategoriami
• Wykorzystanie KPI do optymalizacji strategii kategorii
• Przykłady KPI w zarządzaniu kategoriami: sprzedaż, marża, rotacja zapasów, udział rynkowy

Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów

Prowadzący

Hanna Adamiak Ekspert w obszarze Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek oraz strategii marketingowych i sprzedażowych,. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczeniee zawodowe. Rozpoczęła swoją karierę zawodową w JTI Polska i MarketShare. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Hanna z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. W latach 2008-2010 pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. W okresie od 2010 do 2015 roku była Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W latach 2015-2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016), zarządzając kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager (2016-2018), gdzie kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery Hanna skutecznie opracowywała i wdrażała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Dodatkowo, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Hanna prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET.

Forma

aktywny warsztat, gra symulacyjna

Czas trwania

Szkolenie 2-dniowe Szkolenie dostępne jest również jako zamknięte. Cena i termin do uzgodnienia.

Termin / Lokalizacja

1. 29.01.2025 / Warszawa

Cena

2250 zł netto + 23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj