NEUROMARKETING ▶ Jak wpływać na decyzje zakupowe klientów

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Program

Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.plLub zadzwoń: tel: 22 211 89 11

Szkolenie 1 dniowe
SZKOLENIE ONLINE:

Opis szkolenia:

Tradycyjnie rozumiany marketing stanowiący odpowiedź na potrzeby klienta bezpowrotnie odszedł do przeszłości. Dzisiejszy marketing nie odpowiada na potrzeby, lecz dąży do tego, by je wykreować.
Skuteczne tworzenie i uświadamianie klientom ich potencjalnych potrzeb nie przyniesie oczekiwanych rezultatów bez zrozumienia mechanizmów mózgowych, które kryją się za ludzkimi preferencjami, upodobaniami, ocenami i przede wszystkim – za podejmowaniem decyzji.
Neuromarketing to połączenie najnowszej wiedzy o mózgu człowieka z działaniami sprzedażowo-reklamowymi.
Warsztat jest przystępnem przełożeniem wyników badań naukowych z zakresu neuromarketingu i neuroekonomii na praktykę marketingową. Aby marketing był bardziej efektywny i trafny.

Korzyści dla uczestnika:

1. Poznanie nowoczesnej odsłony marketingu opartego na współczesnej wiedzy o mózgu człowieka
2. Zrozumienie funkcjonowania mózgowych ośrodków podejmowania decyzji – w tym decyzji zakupowych
3. Rozróżnianie wybranych aparatur biometrycznych z wiedzą na temat ich potencjalnego zastosowania w badaniach klientów
4. Świadomość najczęściej popełnianych błędów w podejmowaniu decyzji finansowych przez ludzi
5. Praktyczne wykorzystanie wiedzy o układzie pamięci i mechanizmach generowania emocji w działaniach marketingowych
6. Umiejętność zaprojektowania działań marketingowych w oparciu o procesy przetwarzania informacji zmysłowych przez mózg
7. Zdolność zastosowania informacji na temat pierwotnych potrzeb ludzkiego mózgu w konstruowaniu narracji handlowych
8. Przećwiczenie wybranych narzędzi badania potrzeb klientów
9. Wykorzystywanie „mapy mózgu klienta” w praktyce
10. Identyfikowanie błędów poznawczych i zdolność przeciwdziałania im w działaniach marketingowych

PROGRAM MODUŁ 1. MÓZG I MARKETING NOWEJ GENERACJI

1. Tradycja czy nowoczesność? Marketing a neuromarketing
2. Zdrowy (nie)rozsądek? Homo oeconomicus vs homo neurobiologicus
3. Pod sklepieniem. Przegląd metod badania aktywności mózgu i ich przydatność w marketingu
4. W centrum wydarzeń. Mózg zakupowy i ośrodki decyzyjne
5. Mały histeryk i wrażliwy siłacz. Wpływ emocji na wybór produktu
6. Halo, tu baza! Poczucie bezpieczeństwa jako potrzeba pierwotna

MODUŁ 2. BŁĘDY POZNAWCZE MÓZGU STRATEGA, HANDLOWCA I KLIENTA

1. Rozważny żółw i impulsywny tygrys. Dwa systemy podejmowania decyzji według Daniela Kahnemana
2. Białe jest białe. Efekt podobieństwa i jego pułapki
3. Im szybciej tym… gorzej. Dostępność umysłowa w dokonywaniu zakupów
4. A więc jest tak jak myślałem. Zjawisko zakotwiczenia i dostosowania w postawie klientów
5. Szklanka do połowy pełna. Ramy interpretacyjne odbiorcy komunikatu sprzedażowego

MODUŁ 3. ROLA ZMYSŁÓW W PODEJMOWANIU DECYZJI ZAKUPOWYCH

1. Uczta dla zmysłów. Mechanizmy percepcji, zniekształceń i ich rola w postrzeganiu dóbr
2. Jak w kalejdoskopie. Symbolika wybranych kolorów wykorzystywanych w kampaniach reklamowych
3. Pepsi czy Cola? Zjawisko wyboru opartego na smaku i marce
4. Rozcięte gardło i zgniłe płuca. Poziom skuteczności działań antymarketingowych
5. Wiem, co myślisz! Test Utajonych Skojarzeń
6. Bo to, co nas podnieca…. Aktualność zjawiska sex sells w marketingu
7. Trochę kultury. Jak utarte społecznie wzorce wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez jednostki

Dodatkowe bonusy dla klientów:

„Mapa mózgu klienta” – wizualne narzędzie budowania rozwiązań neuromarketingowych
Podręcznik wprowadzający do świata mózgu autorstwa dra Adama Zemełka

 

Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP lub KFS.

Więcej informacji dostępnych na stronie, w zakładce: DOFINANSOWANIE

Prowadzący

Dr Adam Zemełka

Czas trwania

Szkolenie 1-dniowe / 7 godzin

Cena

990 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Certyfikaty, materiały szkoleniowe elektronicznie

Zdobyta wiedza

Korzyści dla uczestnika: Poznanie nowoczesnej odsłony marketingu opartego na współczesnej wiedzy o mózgu człowieka Zrozumienie funkcjonowania mózgowych ośrodków podejmowania decyzji – w tym decyzji zakupowych Rozróżnianie wybranych aparatur biometrycznych z wiedzą na temat ich potencjalnego zastosowania w badaniach klientów Świadomość najczęściej popełnianych błędów w podejmowaniu decyzji finansowych przez ludzi Praktyczne wykorzystanie wiedzy o układzie pamięci i mechanizmach generowania emocji w działaniach marketingowych Umiejętność zaprojektowania działań marketingowych w oparciu o procesy przetwarzania informacji zmysłowych przez mózg Zdolność zastosowania informacji na temat pierwotnych potrzeb ludzkiego mózgu w konstruowaniu narracji handlowych Przećwiczenie wybranych narzędzi badania potrzeb klientów Wykorzystywanie „mapy mózgu klienta” w praktyce Identyfikowanie błędów poznawczych i zdolność przeciwdziałania im w pracy handlowca

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj