E-COMMERCE W PRAKTYCE - SKUTECZNA SPRZEDAŻ ONLINE, GENEROWANIE LEADÓW✅

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Program

E-COMMERCE W PRAKTYCE - SKUTECZNA SPRZEDAŻ ONLINE, GENEROWANIE LEADÓW
Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.plLub zadzwoń: tel: 22 211 89 11

Prowadzone na platformie ClickMeeting.com
Otwierasz link w przeglądarce na laptopie lub telefonie i dołączasz do szkolenia, nie potrzebna jest żadna konfiguracja. Link prześlemy mailem na 7 dni przed szkoleniem. Bieżący kontakt z trenerem i innymi uczestnikami.

Czego dowiesz się podczas szkolenia?

• Jak zaprojektować karty produktowe, kategorie i stronę główną sklepu
• Jak zaprojektować checkout w sklepie online i uzyskać wysokie konwersje
• Jak radzić sobie z porzucaniem koszyka, jak uniknąć błędów w momencie zakupu
• Jak używać SEO i content marketing sklepie internetowym
• Jak generować leady i czym jest lead nurturing
• Jak poprawnie zaprojektować landing page
• Jakich systemów transakcyjnych użyć
• Jak mierzyć i analizować efektywność sprzedaży

Opinie o szkoleniu

• Dla mnie szkolenie idealne. Zaczynam swoją drogę z e-commerce i to szkolenie otworzyło mi oczy na wiele aspektów w tym zakresie. Każdy temat poruszony przez prowadzącego jest dla mnie cenny i z pewnością przyniesie korzyść dla mnie samego (rozwój) i firmy (projekt e-commerce). (Tomek, Macmillan Polska Sp. z o.o.)
• Pełny profesjonalizm. Świetny warsztat. Mnóstwo wartościowych inspiracji i pomysłów do działania. (Andrzej R. Farmer CO)

PROGRAM SZKOLENIA

Dzień 1: Sprzedaż produktów i usług online 

1. Jaki jest polski e-konsument

• Portret demograficzno-psychologiczny polskiego nabywcy
• Co wpływa na podejmowanie lub zmianę decyzji zakupowych?
• Efekt ZMOT, ROPO, CJ i marketing rekomendacji w praktyce
• Źródła informacji o produktach i usługach w sieci
• Ewolucja platform e-commerce i trendy: mobile shopping, social shopping, conversational commerce, etc.

Ćwiczenie praktyczne: Mapowanie punktów styku na ścieżce decyzyjnej klienta - customer journey map

2. Projektowanie sprzedaży online

• Specyfika projektowania e-commerce i serwisów transakcyjnych
• Projektowanie kart produktowych, kategorii i strony głównej sklepu/systemu
• Projektowanie procesów sprzedażowych i check-out w sklepie online
• Jak radzić sobie z porzucaniem koszyka, najczęściej popełniane błędy 
• Jak uzyskiwać wysokie konwersje ze sprzedaży
• Checklista sklepu online – TOP10 kluczowych elementów mających wpływ na sprzedaż online
• Content marketing w sklepie internetowym – efektywne tytuły, dobre opisy, słowa kluczowe
• Psychologia zachowań konsumentów online – skuteczny wpływ na motywacje klienta i nakłanianie do zakupu

Ćwiczenie praktyczne – analiza lejków sprzedażowych

3. Platformy sklepów internetowych

• Własna czy dzierżawiona?
• Jak wybrać optymalną platformę e-commerce
• Kryteria wyboru: licencje, abonament, prowizje

3. Obsługa klienta w e-commerce

• Skuteczna i szybka komunikacja z klientem
• Logistyka: terminowe dostawy, zwroty towarów przez klienta
• Komunikacja i obsługa posprzedażowa
• Zdobywanie zaufania klienta w sklepie internetowym

4. Promocja i reklama sklepu internetowego

• W jaki sposób generować jakościowy ruch w serwisach sprzedażowych? – praktyki rynkowe liderów
• Przegląd pro-sprzedażowych kanałów e-commerce (performance marketing)
• SEO i Content Marketing w e-commerce
• Promocja online - direct response, e-mail marketing, marketing automation
• Promocja sklepu internetowego w Google Ads: wyszukiwarka, Google Merchant Center, retargeting i Google Display Network

Ćwiczenie: audyt sklepu internetowego pod kątem SEO

5. Dobór taktyki i narzędzi reklamowych w zależności od wielkości sklepu i budżetu

• niestandardowe narzędzia promocji online w obszarze e-commerce
• platformy i narzędzia do pomiaru działań i analizy konkurencji online

Przykłady aktywności – Polska i benchmarki zagraniczne dla wybranych branż

DZIEŃ 2: Generowanie leadów - pozyskiwanie klientów i zapytań

 1. Generowanie leadów – czyli jak pozyskiwać klientów

• Leady marketingowe i sprzedażowe: identyfikowanie przypadkowych i obiecujących wizyt, rozpoznawanie zainteresowania, transformacja potencjalnego nabywcy w realnego klienta
• Modele generowania leadów
• Taktyki i skuteczne sposoby pozyskiwania leadów w ramach B2C i B2B
• Jak motywować ludzi do pozostawiania kontaktu?
• Dojrzewanie klienta, czyli lead nurturing

Ćwiczenie praktyczne – praktyczne sposoby pozyskiwania leadów sprzedażowych

2. Landing page i systemy transakcyjne

• jak projektować efektywne strony docelowe (LP)?
• strategiczny trójkąt LP – co decyduje o powodzeniu landing page
• sprzedażowe sposoby komunikacji za pośrednictwem www
• formularz kontaktowy - najlepsze wzorce i typowe błędy
• zapytania klientów, Q&A - jak projektować by zwiększać konwersję?
• motywacje i zachęty do wypełniania formularzy online

Ćwiczenie praktyczne: landing page i formularze - projektowanie, ocena, analiza

3. Pomiar efektywności – mierzenie sprzedaży, analiza, optymalizacja sprzedaży

• monitoring i optymalizacja działań e-commerce
• kalkulowanie kosztów, przychodów i zysków w ramach pozyskiwania leadów
• kluczowe parametry mierzenia efektywności sklepu internetowego: od generowania ruchu do sprzedaży
• narzędzia analityczne w e-commerce i generowaniu leadów – co i kiedy mierzyć, jak interpretować dane?

Prowadzący

Artur Maciorowski- Trener, konsultant i publicysta w zakresie e-marketingu i e-biznesu. Od 1998 r. w branży internetowej. Jako właściciel firmy doradczo-szkoleniowej eCode (www.ecode.pl) edukuje, opracowuje i konsultuje strategie internetowe w zakresie promocji i sprzedaży. W portfolio m.in.: Coty Polska, Grupa ING, Bank DnB NORD, Fortis Bank/BGŻ BNP Paribas, Muzeum II Wojny Światowej, Proama, Auchan Polska i INFOR.
Absolwent brytyjskiego programu The Chartered Institute of Marketing „Diploma in Professional Marketing” i certyfikowanego kursu „IBM Application framework for e-business” w Zurichu. 
Od 13 lat prowadzi szkolenia i warsztaty, w których wzięło udział ponad 10.000 uczestników. Certyfikowany trener IAB DIMAQ, wykładowca Szkoły Głównej Handlowej oraz tutor CIM „Digital Strategy” w Questus. 
Redaktor Prowadzący branżowego magazynu "Online Marketing Polska". Autor książek: 
„E-marketing w Praktyce. Strategie skutecznej promocji online”, „Skuteczny e-mail marketing” oraz współautor „Wskaźników marketingowych” i „Biblia e-biznesu 2”.

Forma

warsztat

Czas trwania

2 dni

Cena

1650 zł netto + 23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Materialy szkoleniowe, certyfikaty

Certyfikaty

TAK. Akademia Marketingu Atrium

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj