Techniki negocjacji i obrony ceny

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

zamknięte

Program

TECHNIKI NEGOCJACJI I OBRONY CENY

​Chcesz, by Twoje rozmowy z partnerami biznesowymi przyniosły oczekiwany ZYSK?

Chcesz poznać sprawdzone techniki negocjacji i skutecznie je wykorzystać?

 

Szkolenie "TECHNIKI NEGOCJACJI I OBRONY CENY" prowadzone są w formie ćwiczeń, gier negocjacyjnych, symulacji i case study. Celem warsztatu jest opanowanie praktycznych technik negocjacji i obrony ceny, konkretnych odpowiedzi, dzięki którym możliwe będzie osiągnięcie korzystnego rezultatu negocjacyjnego.

 

Warsztaty ukazują i trenują w aktywny sposób techniki negocjacyjne, które pozwalają na uzyskanie możliwie najlepszego rezultatu negocjacji, utrzymując jednocześnie dobre relacje z partnerem. Trening pozwala poznać nowe techniki negocjacyjne, zwiększając skuteczność menadżerów i  handlowców. Uczestnicy zapoznają się z technikami negocjacyjnymi, które będą umieć stosować właściwe na danym etapie rozmów.

 

Korzyści dla Ciebie:

poznasz skuteczne techniki negocjacji
​poznasz techniki efektywnej prezentacji oferty (współpracy), argumentacja „za”, pokonywanie obiekcji
dowiesz się jakie odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe klientów 
poznasz techniki otwarcia i zamknięcia negocjacji 
rozwiniesz umiejętności efektywnego przygotowania się do negocjacji 
zaczniesz odnosić większe sukcesy w rozmowach z klientami, stosując poznane techniki negocjacji i obrony ceny  

 

Co zrobić, kiedy klienta interesuje tylko i wyłącznie cena lub też cena jest kluczowym elementem negocjacji umowy? 
Handlowiec, Menadżer podczas spotkań sprzedażowych bardzo często spotyka się z sytuacją, podczas której klient zgłasza obiekcje dotyczące ceny. To jedna z trudniejszych sytuacji, z którą muszą się zmierzyć.

Zadaj Sobie więc pytanie: Jak bardzo zmieni się sytuacja Twojej firmy, kiedy Ty i Twoi pracownicy nauczycie się negocjować i rozmawiać z klientem? 

Uczestnicy szkolenia ćwiczą na konkretnych i realnych sytuacjach sprzedażowych z życia zawodowego. 

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. 

 

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

Negocjacje, jako sposób osiągania porozumienia w biznesie:
Czym są negocjacje – wprowadzenie.
Podstawowe zasady i reguły negocjacji.
Jak prowadzić negocjacje nastawione na współpracę.

Jakim jestem negocjatorem?
Jak negocjuję – charakterystyka stylów negocjacji.
Kluczowe cechy skutecznego negocjatora.
Dylematy negocjatora.

Przygotowanie do negocjacji i budowanie silnej pozycji.
Cel, strategia, taktyka - określenie oczekiwanego rezultatu dla każdej ze stron.
Przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów.
Analiza kluczowych parametrów negocjacyjnych.
Poznaj swojego partnera – analiza przeciwnika.

Identyfikacja prawdziwych interesów rozmówcy.
Interes a stanowisko – czego oczekuje rozmówca.
Pytania, pozwalające odkryć prawdziwe interesy rozmówcy.
Aktywne słuchanie w służbie przekonywania do swojego stanowiska.

Komunikacja w negocjacjach.
Proces komunikacji a negocjacje.
Wpływ komunikacji werbalnej i niewerbalnej na efektywność prowadzonych rozmów.
Asertywność w negocjacjach.

Przegląd i aktywny trening wybranych technik negocjacyjnych.
Skuteczne techniki otwarcia negocjacji.
Przegląd technik prowadzenia „gry środkowej”.
Techniki finalizacji – jak wygrać każde negocjacje.

Perswazja w negocjacjach
Manipulacja a wywieranie wpływu – rola etyki w procesie negocjacji.
Podstawowe reguły wywierania wpływu - praktyczne narzędzia przekonywania.
Metody radzenia sobie z obiekcjami.

Cena - jeden z trudniejszych tematów rozmowy z klientem.
Co nas wyróżnia na rynku - radzenie sobie z konkurencją.
Kiedy i jak zaprezentować cenę?
Najczęstsze gry i wymówki klienta, stosowane podczas rozmów o cenie.
Zachowania stron i strategie prowadzenia negocjacji cenowych.

Rozwiązywanie trudnych sytuacji negocjacyjnych i techniki obrony ceny.
Przygotowanie do negocjacji i wybór adekwatnych narzędzi.
Jak ustępować i jak przekonywać?
Odmowa klienta i radzenie sobie z patem negocjacyjnym.

 

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ TWOICH HANDLOWCÓW? 

Chcesz to szkolenie w formie dedykowanej? Program zostanie szczegółowo dostosowany do potrzeb Twojej firmy. W przypadku szkolenia jednodniowego zostaną wybrane elementy, jakie są dla Ciebie istotne. Szczegóły do ustalenia.

Napisz wiadomość: szkolenia@superszkolenia.pl lub zadzwoń tel. 32 470 11 75.   

 

 

Czas trwania

16 godzin - 2 dni

Cena

do indywidualnego ustalenia

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Certyfikaty

TAK

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj