Zaawansowane techniki sprzedaży

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

zamknięte

Program

ZAAWANSOWANE TECHNIKI SPRZEDAŻY to szkolenie, na którym Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. To aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca, który chce być wyjątkowo skuteczny. Poznasz najnowsze techniki sprzedaży na podst. podstawie badań D. Sandlera, N. Reckmana, L. Richardson.

Korzyści dla Ciebie:

 zdobędziesz umiejętności, które posiadają wybitni sprzedawcy
 opanujesz skuteczne metody wywierania wpływu w procesie sprzedaży
 opanujesz umiejętności prowadzenia skutecznej rozmowy handlowej
 nauczysz się jak natychmiast wzbudzić zainteresowanie swoją ofertą
 nauczysz się skutecznych metod zamykania procesu sprzedaży
 nauczysz się języka i praw perswazji, dzięki czemu Twoja skuteczność wzrośnie 
 poznasz najskuteczniejsze metody prezentacji oferty
 kluczową korzyścią dla Uczestników będzie przede wszystkim wyraźny wzrost ich skuteczności zawodowej

 

Dobry handlowiec to taki, który potrafi nawiązać kontakt z klientem, budować relacje oparte na zaufaniu i wiarygodności, jednocześnie utrzymuje największą efektywność sprzedaży.Skuteczny i dobry handlowiec dba o rozwój własnych umiejętności w kategoriach handlowych i interpersonalnych. Stale doskonali swoje umiejętności i techniki pracy przez szkolenia. Poznasz najnowsze techniki sprzedaży na podst. podstawie badań D. Sandlera, N. Reckmana, L. Richardson.

Umiejętność sprzedaży jest jedną z najważniejszych rynku. Nowe podejście do sprzedaży wymaga od handlowców szczególnych umiejętności i nowego spojrzenia. Z nami nauczysz się czym się kierują klienci przed dokonaniem zakupu, poznasz działania motywów i sygnałów zakupowych. Dzięki nam wypracujesz właściwą postawę w kontaktach biznesowych i w trakcie procesu sprzedaży.

Gwarantujemy sprawdzone metody, które pozwolą Ci pewniej, łatwiej i szybciej osiągnąć Twój cel sprzedażowy.

 

Dowiesz się jak zbadać potrzeby klienta, poznasz sprawdzone sposoby na złożenie oferty handlowej i dowiesz się, jak przekonać klienta do zakupu u Ciebie, a nie u konkurencji. Uczestnicy naszych szkoleń zwiększają dzięki niemu swoje obroty, poszerzają portfolio klientów i mają niesamowitą satysfakcję z pracy, która staje się ich pasją. Jeśli myślisz poważnie o swojej efektywności sprzedażowej, jest właśnie dla Ciebie! 

Chcesz poznać zaawansowane techniki sprzedaży? ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE! 

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży, menagerów sprzedaży.

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

 

PROGRAM SZKOLENIA: 

Sztuka prowadzenia rozmów sprzedażowych a nowe reguły rynku
Jak zmieniły się zasady gry sprzedażowej (na podst. podstawie badań D. Sandlera, N. Reckmana, L. Richardson).
Rola handlowca a oczekiwania klienta w nowym podejściu do sprzedaży.
Metaprzygotowanie – nowa jakość przygotowania do procesu sprzedaży.

Innowacyjne podejście do budowania relacji z klientem
Kluczowe zasady budowania pozytywnej relacji z klientem.
Techniki budowania pozytywnej relacji z klientem (technika WPROST z klientem, dowartościowanie, dowartościowanie, parafraza, klaryfikacja, dostrojenie).
Kontraktowanie jako narzędzie kontroli nad procesem sprzedaży.

Nowoczesne techniki rozmowy z klientem
Problemy klienta a gotowość klienta do zakupu.
Technika odwracania jako narzędzie odkrywania intencji klienta.
Strategia negatywnego odwracania jako jedna z najsilniejszych technik sprzedaży. 

Aktywny trening pracy z obiekcjami klientów
Obiekcje na wczesnym etapie rozmowy z klientem – jak sobie z nimi
radzić?
Metody finalizacji rozmowy sprzedażowej.

Manipulacje i zagrywki klientów – jak sobie z nimi radzić?
Przegląd typowych zagrywek i manipulacji klientów.
Analiza wybranych technik negocjacyjnych.
Schematy radzenia sobie z manipulacjami i negocjacyjnymi zagrywkami klientów.

Metody radzenia sobie z zagrywkami i zastrzeżeniami klientów
Jak dobierać strategie do poszczególnych zachowań klientów?
Najczęstsze błędy podczas pracy z obiekcjami.
Dlaczego partnerstwo jest najlepszą postawą wobec klienta?
Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami i wymagającymi klientami?
• „konkurencja ma lepszą ofertę!”
• „nie jestem osobą decyzyjną”
• „cena jest za wysoka!”
• „muszę się jeszcze zastanowić”

 

 

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ TWOICH HANDLOWCÓW? 

Chcesz to szkolenie w formie dedykowanej? Program zostanie szczegółowo dostosowany do potrzeb Twojej firmy. W przypadku szkolenia jednodniowego zostaną wybrane elementy, jakie są dla Ciebie istotne. Szczegóły do ustalenia.

Napisz wiadomość: szkolenia@superszkolenia.pl lub zadzwoń tel. 32 470 11 75.   

 

 „Ludzie sprzedaży są najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy

Czas trwania

16 godzin (2 dni)

Cena

DO USTALENIA

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Certyfikaty

TAK

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj