Szkolenia dla działu handlowego firmy transportowej
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenia dedykowane- dopasujemy szkolenie dla Ciebie – SZYTE NA MIARĘ – zadzwoń 32 470 11 75
- Program
-
Korzyści:
- pogłębienie wiedzy na temat przygotowania się do rozmowy z kierowcą,
- poznawanie technik zadawania skutecznych pytań, czyli jak uzyskać najcenniejsze informacje i wykorzystać je w rozmowie
- doskonalenie prezentacji produktu lub usługi, aby Klient sam chciał ją kupić,
- zdolność argumentowania, czyli jak uzyskać przewagę swojego produktu nad konkurencją,
- radzenie sobie z obiekcjami oraz zastrzeżeniami klienta,
- umiejętność skutecznego domykania sprzedaży,
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi technikami sprzedaży. Nabycie umiejętności przeprowadzania efektywnych rozmów handlowych z budowaniem relacji i prezentowaniem wartości dla Klienta.
Program:
Przygotowanie do rozmowy z kierowcą.
Informacja najcenniejszym towarem.
Jakie informacje posiadam a jakie mogę łatwo zdobyć?
Czym wyróżnia się moja umowa od innych?
Jakich argumentów mogę użyć, by przekonać kierowców?
Jak dobrze znam swoją ofertę. W czym jestem lepszy od konkurencji.
Jak dobrze znam ofertę konkurencji? W czym są lepsi ode mnie?
W czym nasza firma transportowa jest lepsza od innych?
Dlaczego warto dla na jeździć?
Jak mam przekonać kierowcę, by podpisał umowę z nami?
Skąd mam wiedzieć co jest ważne dla Kierowcy?
Rola i znaczenie właściwie zadanych pytań.
Zwroty jakich warto używać.
Etapy i przebieg rozmowy handlowej.
Pierwszy kontakt – telefon od klienta
Jak się wyróżnić na tle konkurencji?
Przebieg rozmowy z Klientem, techniki angażowania rozmówcy.
Techniki radzenie sobie z odpowiedziami:
• nie jestem zainteresowany
• proszę wysłać ofertę
• pracuję dla kogoś innego
Techniki zamykania.
Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową.
Jak to robić – techniki.
Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.
- Czas trwania
- miejsce, czas realizacji oraz termin do ustalenia indywidualnie
- Cena
- do ustalenia indywidualnie
- Dofinansowanie
- Tak
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Certyfikaty
- TAK
- Organizator
- VIDI Centrum Rozwoju Kadr - kontakt z organizatorem - kliknij!
-
