Specjalista ds. Umów Handlowych. Jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko przy zawieraniu umów handlowych?
- Kategoria
- PRAWO HANDLOWE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Do kogo kierujemy nasze szkolenie: Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami zagranicznymi.
- Program
-
SZKOLENIE DWUDNIOWE
Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/SPECJALISTA_DS_UMOW.PDF
Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1490 zł+23% VAT):- WARSZAWA 27-28.06.2022
Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (1230 zł + 23% VAT):- 13-14.06.2022
PROGRAM SZKOLENIA:1. AKTUALNE UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW.
- Nowe rozwiązania prawne dotyczące zawierania umów handlowych.
- Zmiany w zakresie uzansów i zwyczajów handlowych.
- Rozporządzenia PE i Rady stosowane bezpośrednio do zawieranych umów.
- Konwencja CISG i inne umowy międzynarodowe rozszerzające prawa i obowiązki stron.
- Zasady pierwszeństwa postanowień prawnych i ich włączania lub wyłączania z umowy.
2. ZAWIERANIE UMÓW W FORMIE OFERTY.
- Proces ofertowy i prawne aspekty oferty.
- Oferta handlowa sprzedającego a oferta kupującego.
- Formułowanie klauzul zabezpieczających w ofercie i zamówieniu.
- Zamówienie zmieniające warunki ofertowe.
- Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
- Milcząca akceptacja oferty.
- Wycofanie się z wiążącej oferty.
3. PREFERENCJE W ZAKRESIE OGÓLNEJ KONCEPCJI UMOWY.
- Ustalanie preferencji w zakresie bazy dostawy według Incoterms.
- Kształtowanie klauzul bazy dostawy a problem wersji zwyczajów.
- Formułowanie różnego rodzaju zabezpieczeń finansowych.
- Wykorzystanie nowych postanowień ustawy o terminach płatności.
- Wpływ zmian prawnych na negocjowanie klauzul płatności.
- Zabezpieczenie odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
- Problemy związane z klauzulami płatności akredytywą, inkasem, rachunkiem zastrzeżonym.
4. UNIKANIE BŁĘDÓW W ZAKRESIE DANYCH FORMALNYCH UMÓW.
- Konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak.
- Zasady reprezentacji stron i ich weryfikacja.
- Znaczenie preambuły w umowie.
- Formułowanie i zasady analizy definicji w umowie.
5. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW.
- Określanie przedmiotu umowy (towar, usługa, ilość i jej zmiany).
- Tworzenie wzorca jakości w umowie i miejsca jego weryfikacji.
- Elementy ceny, zapewnienie jej stabilności czy możliwości renegocjacji.
- Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia.
- Doprecyzowywanie bazy dostawy.
- Nowe koncepcje klauzul warunków płatności.
- Ustalanie terminu oraz harmonogramów dostaw.
- Ubezpieczenie cargo według nowych warunków.
6. PRAWIDŁOWE FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY.
- Klauzule zawieszające wyłączające oraz interpretujące w umowie.
- Uzgadnianie warunków kontroli i odbioru zabezpieczających interesy kupującego.
- Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
- Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa (nowa rękojmia, CISG, inne).
- Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
- Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy krajowej i zagranicznej.
- Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
- Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
- Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności ich wyroków.
- Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego (PECL, PICC).
- Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy.
- Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.
7. PUŁAPKI i NAJCZĘŚCIEJ WYSTĘPUJĄCE BŁĘDY W UMOWACH.
- Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www.
- Zasada świadomego pomijania zapisów jako zabezpieczenie w umowie.
- Wyłączanie Konwencji CISG.
- Pułapki związane z karami umownymi.
- Manipulacje przy wyborze sądu i prawa właściwego.
- Niebezpieczeństwa związane z możliwością zmiany postanowień umownych.
ĆWICZENIA PRAKTYCZNE: ANALIZA ZAPISÓW UMÓW.
Praktyczna analiza zapisów umownych i wywołanych przez nie konsekwencji (na przykładach różnych umów).
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚĆ! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań na min. 10 dni przed szkoleniem.
INFORMACJE DODATKOWE:
CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1490 zł. netto + 23% VAT
Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1690 zł. netto + 23% VAT
Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.
Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).
- Prowadzący
- Dr Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”, „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.”, „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
- Forma
- Wykład, dyskusja, case studies. Kontakt z trenerem po szkoleniu przez internet
- Czas trwania
- Dwa dni: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)
- Cena
- 1490 zł.netto + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, dwa obiady, przerwy kawowe materiały szkoleniowe + długopis, zaświadczenie ukończenia szkolenia.
- Zdobyta wiedza
- Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy, zdobędą wiedzę na temat skutecznego analizowania klauzul kontraktowych pod kątem niebezpieczeństw i pułapek, zdobędą wiedzę odnośnie zasad interpretacji niebezpiecznych sformułowań w klauzulach handlowych, zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się klauzulami kontraktowymi w umowach i warunkach ogólnych umów, nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi pułapkami przy zawieraniu umów handlowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług, zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania interesów własnej firmy w klauzulach umownych, w tym eliminowania największych zagrożeń, nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o klauzulach umownych, pułapkach w umowie, przepisach i ich aktualizacjach, zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku krajowego i rynków zagranicznych, zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z różnej interpretacji zapisów umowy.
- Certyfikaty
- Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.
