CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

e-learning

Profil uczestników

SZKOLENIE CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH ADRESOWANE JEST DO: dyrektorów handlowych/sprzedaży, kierowników zespołów handlowych/sprzedaży, menedżerów produktów, wszystkich menedżerów zarządzających i kierujących zespołem handlowców, menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.

Wymagania wstępne

Brak wymagań.

Program

JAKIE DANE ANALIZOWAĆ, Z JAKICH METOD KORZYSTAĆ BY PODNIEŚĆ WYNIKI I ODNIEŚĆ SUKCES W SPRZEDAŻY. SZKOLENIE DLA MENEDŻERÓW I HANDLOWCÓW.

Szkolenie Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych to obowiązkowa pozycja dla dyrektorów handlowych, szefów sprzedaży, właścicieli firm i pracowników działów handlowych, którzy chcą nauczyć się tak dobierać i analizować dane finansowe, żeby wyciągać wnioski istotne dla podejmowania właściwych decyzji i działań sprzedażowych, szczególnie w niepewnych czasach.

Jesteś odpowiedzialny za skuteczność działań sprzedażowych w firmie?
Uczestniczysz w budowaniu i realizacji planów sprzedażowych?
Chcesz podnieść wyniki sprzedaży, optymalizować procesy handlowe?
W Twoim CRM są tysiące danych, a Ty nie wiesz, które z nich warto analizować?
Chcesz dowiedzieć się jak wnioski z analizy danych wykorzystać do podejmowania trafniejszych decyzji sprzedażowych?
Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
Jakie działania nie przynoszą rezultatów sprzedażowych, na co nie warto tracić czasu?

Niech informacje finansowe posłużą Ci w prowadzeniu optymalnej polityki sprzedażowej! –
planowaniu, prognozowaniu, raportowaniu, zapobiegniu nieoczekiwanym zwrotom akcji, spadkom sprzedaży. Będziesz w stanie im zapobiec. Dowiesz się gdzie poszukiwać możliwości zwiększenia rentowności sprzedaży.

UCZESTNICY SZKOLENIA CONTROLLING SPRZEDAŻY DOWIEDZĄ SIĘ:

• na jakie czynniki zwrócić uwagę przy ocenie sprzedaży,
• jakie są najczęstsze błędy w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży,
• jak prawidłowo dobrać technikę planowania sprzedaży.

PO SZKOLENIU UCZESTNICY SZKOLENIA CONTROLLING SPRZEDAŻY:

• będą potrafili analizować i tworzyć informacje finansowe, które wspomogą procesy zarządcze w sprzedaży,
• nabędą umiejętność praktycznego zastosowanie rachunków marż w procesie podejmowania decyzji,
• rozwiną kompetencje do oceniania produktów rentownych i nierentownych,
• będą potrafili łączyć informacje finansowe i niefinansowe dotyczące sprzedaży,
• nabędą wiedzę dotyczącą budowania strategii sprzedaży, planu i budżetów w oparciu o dane wewnętrzne i zewnętrzne,
• będą zdolni do projektowania struktur organizacyjnych w sprzedaży, a także do konstruowania systemu motywacyjnego opartego na planach sprzedaży, budżetach oraz strategii firmy, uwzględniającego interesy sprzedawców, kierowników działów sprzedaży, menedżerów sprzedaży i inwestorów,
• poznają nowoczesne, innowacyjne narzędzia wspierające controlling, dzięki którym podejmowane decyzje będą bardziej skuteczne.

PROGRAM SZKOLENIA:

Czemu służy controlling? Z czego wynika potrzeba wdrożenia controllingu w obszarze sprzedaży?

PODSTAWOWE DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU I OPTYMALIZACJI SPRZEDAŻY

• Misja, strategia, cel jako podstawa zarządzania firmą
• Zysk czy kasa – jak prawidłowo określić cel strategiczny firmy?
• Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
• Jak zaplanować wyniki? Efektywne plany sprzedażowe
• Zarządzanie zasobami a wyniki sprzedażowe – czy więcej zawsze oznacza więcej?
• Model następstwa szeregowego a efektywna realizacja celów strategicznych
• Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
• Rola controllingu w procesach zarządczych
• Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
• Określenie zestawu danych niezbędnych do efektywnego zarządzania sprzedażą
• Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży

 ZACZNIJMY OD NIEZBĘDNYCH INFORMACJI W OBRĘBIE KOSZTÓW…KOSZTY SPRZEDAŻY – STRUKTURA, ANALIZA, WSKAŹNIKI

• Jakie koszty ponosi firma? Czym się różnią? Jak je efektywnie klasyfikować?
• Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
• Rachunkowość zarządcza a efektywność sprzedaży – księgi w służbie sprzedaży
• Jak właściwie ukształtować koszty?
• Koszty stałe i zmienne, bezpośrednie i pośrednie – jak efektywnie zarządzać kosztami?
• Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży? Polityka planowania a modele budżetowania kosztów
• Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału; wykorzystanie modelu DuPonta
• Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej

JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?POZNAJ KOSZT JEDNOSTKOWY, A ZDOBĘDZIESZ MOŻLIWOŚĆ STEROWANIA MARŻĄ

• Wykorzystanie modeli analitycznych kosztów operacyjnych dla kształtowania kosztu jednostkowego
• Kategoria „dolnej granicy ceny”
• Wielostopniowy rachunek marż i poziomów pokrycia
• Próg rentowności
• Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
• Macierz BCG – podstawy zarządzania strukturą sprzedaży
• Commited fixed costs i discretionary fixed costs a rentowność produktów
• Wrażliwość zysku na produkcie / usłudze – propozycje kierunków analizy
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
• Polityka upustów i rabatów jako skutek efektywnej polityki kosztu jednostkowego

PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY

• Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
• Polityka ceny a macierz BCG
• Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży – budowanie i zastosowanie KPI
• Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
• Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń

ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻYZNACZENIE POLITYKI SPRZEDAŻY DLA REALIZACJI CELÓW, ZACHOWANIA / POPRAWY WSKAŹNIKÓW I ZABEZPIECZENIA PŁYNNOŚCI FINANSOWEJ

• Próg rentowności
• Marginesy bezpieczeństwa
• Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku na zmiany przychodów i kosztów
• Wskaźniki sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków z posiadanych zasobów?
• Cykl obrotowy a sprzedaż. Polityka sprzedaży a struktura aktywów w firmie.
• Wpływ czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
• Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej
• Wykorzystanie planu sprzedaży.

Prowadzący

Ekspert, trener i praktyk z ponad piętnastoletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania finansami przedsiębiorstw i zarządzania kapitałem finansowym. Uznany konsultant, doradca wielu polskich przedsiębiorstw w obszarze poprawy ich kondycji finansowej, analizy procesu inwestycyjnego, kontroli procesów sprzedażowych. Wspiera top managerów w wyborze właściwej i bezpiecznej ścieżki w zarządzaniu płynnością finansową firmy. Jej zainteresowania finansowe sprowadzają się do wszelkich form analiz w postaci rozlicznych wskaźników, które okazują się kluczem do efektywnego biznesu. Wyznaje teorię, że osiąganie celów firmy prowadzi przez skuteczne wdrożenie technik planowania, zarządzania i kontroli finansowej.

Forma

SZKOLENIE CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH ADRESOWANE JEST DO: dyrektorów handlowych/sprzedaży, kierowników zespołów handlowych/sprzedaży, menedżerów produktów, wszystkich menedżerów zarządzających i kierujących zespołem handlowców, menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.

Czas trwania

Szkolenie jednodniowe

Cena

840 zł

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Odpowiedzi na pytania nie są doradztwem prawnym. Doradztwo prawne proponujemy na indywidualne zlecenia w ramach usług świadczonych przez Effect Polska.

Zdobyta wiedza

SZKOLENIE CONTROLLING SPRZEDAŻY I OPTYMALIZACJA PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH – CELE I KORZYŚCI: Podczas szkolenia Uczestnicy zdobędą umiejętności, które pozwolą na skuteczniejsze podejmowanie trafnych decyzji poprzez spojrzenie na controlling jako całościowy system wspierający zarządzanie i wzrost wartości sprzedaży. Największym problemem menedżerów odpowiedzialnych za poprawę wyników sprzedaży jest nadmiar informacji przechowywanych w systemach do zarządzania sprzedażą. Pomożemy Ci wybrać te dane, które warto analizować, by podejmować trafne decyzje w obszarze sprzedaży.

Certyfikaty

Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj