Zaawansowane techniki sprzedażowe – szkolenie dla handlowców, którzy o sprzedaży wiedzą (prawie) wszystko
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
-
Warsztat skierowany jest do doświadczonych handlowców i menedżerów sprzedaży, którzy mają za sobą dziesiątki – jeśli nie setki – spotkań. W trakcie treningu rzucamy wyzwanie panującym mitom sprzedażowym oraz sięgamy po nowoczesne badania, które dają szansę na podniesienie swoich umiejętności sprzedażowych na jeszcze wyższy poziom.
Cele szkolenia:
Brak sztuczek, formułek i złotych zaklęć! W zamian przygotowany został trening dla handlowców, którzy nie boją się wychodzenia z pozycji mistrza, aby rozwijać jeszcze ciekawiej swoją karierę o nowe inspiracje. Przygotowane narzędzia pozwalają zrozumieć mechanizmy negocjacyjne klientów, ich podejście do ceny, oraz dają świadomość reakcji na zachowania zakupowe konsumentów.
Uczestnicy nabędą wiedzę o:
- metodyce podnoszenia własnych umiejętności, dzięki nabytemu doświadczeniu,
- blokadach na szczeblach rozwoju kompetencji,
- systemach myślowych Daniela Kahnemana w przełożeniu na procesy sprzedażowe,
- heurystykach i błędach poznawczych w trakcie rozmów z klientami,
- genezie różnego rodzaju pytań, jakie automatycznie zadajemy klientom,
- narzędziach, jakimi warto zastąpić sztuczny język korzyści,
- źródłach najczęstszych technik negocjacyjnych klientów.
Uczestnicy rozwiną umiejętności:
- planowania świadomego rozwoju dalszej kariery
- pobudzania myślenia wolnego u klientów w celu zwiększenia efektywności rozmów handlowych
- stosowania sekwencji pytań, które dają szansę na poznanie sfery emocjonalnej klientów
- stosowania słów w ofercie (pisanej i mówionej), które pobudzają odbiorcę, a nie są blokerami komunikacyjnymi
- negocjowania i obrony ceny, która nie zawsze czyni cuda
Korzyści ze szkolenia:
- wiedza o mechanizmach i procesach myślowych, która daje nieograniczone możliwości dalszego stosowania nowych metod w rozmowie z klientami
- nowe podejście do zadawania pytań i pozyskanych informacji o kliencie, aby składane oferty były jeszcze bardziej skuteczne i zapamiętywane przez klientów
- pobudzenie kreatywności oraz inspiracji w działaniu
Adresaci szkolenia:
- doświadczeni handlowcy oraz menedżerowie sprzedaży, którzy nie boją się podważać statusu quo swoich umiejętności i wiedzy, są otwarci do dyskusji i dzielenia się swoimi doświadczeniami
- osoby związane pośrednio lub bezpośrednio z obsługą klientów w firmie
Metody szkoleniowe:
Niezależnie od formy warsztatu (online/offline) jest on prowadzony w oparciu o interaktywne formy współpracy. Uczymy się i rozwijamy umiejętności przede wszystkim poprzez doświadczenia, trening i działanie, wsparte teorią i pragmatyzmem.
W celu uzyskania pełnych informacji o tym szkoleniu zapraszamy na naszą stronę internetową:
https://www.jgt.pl/szkolenia,szkolenie-dla-handlowcow-zaawansowane-swk.html
Można również wejść na stronę szkolenia klikając w tytuł szkolenia widoczny poniżej w sekcji ZGŁOSZENIE.
- Cena
- ONLINE 1490 | Warszawa 1790
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
