NEGOCJACJE - taktyki mistrzów
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Program
-
Dzień I
Moduł 1: Dobre przygotowanie to początek udanych negocjacji
- Analiza indywidualnego stylu negocjacji
- Określenie swoich słabych i mocnych stron jako negocjatora
- Postawa skutecznego negocjatora
- Emocje w negocjacjach
- Rozpoznanie tereny, czyli kto jest kim w negocjacjach
Moduł 2: Nie ze mną te sztuczki, czyli o prowadzeniu spotkania negocjacyjnego
- Jak wpływać na równowagę sił?
- Jak nawiązać kontakt
- Techniki otwarcia negocjacji
- Co robić a co nie robić w czasie pierwszego spotkania negocjacyjnego
- Techniki doprowadzania do zawarcia kontaktu i zamykania negocjacji
- Feedback rezultatów spotkania negocjacyjnego
Moduł 3: Strategia współpracy i dochodzenie do tak
- Styl miękki w negocjacjach
- Negocjacje właściwe, czyli konfrontacja stanowisk
- Konflikt w negocjacjach, czyli dbałość o interesy
- Prawa władzy, wojny , prawa uwodzenia w ujęciu Greena: strategia budowania przewagi w negocjacjach
Moduł 4: Metody wywierania wpływu w negocjacjach
- Model praw perswazji Delta (wg Kevina Hogana): ukryta perswazja i kroki wpływu
- Zasady wywierania wpływu psychologicznego jako scenariusze i heurystyki, czyli twórcze, otwarte sekwencje działań
- Zastosowanie metody „gry ram” w komunikacji werbalnej
- Motywy manipulacji wrażeniem. Stereotypy
- Rozbijanie manipulacji werbalnych w rozmowie bezpośredniej
- IX praw perswazji – Poziomy logiczne komunikacji oraz meta komunikacja
Moduł 5: Praktyczne taktyki, czyli szkielet negocjacji
- Jak rozpoznawać i bronić się przed taktykami ?
- Jak być skutecznym negocjatorem i łączyć taktyki i je stosować?
- Optyk z Brooklynu, czyli umiejętne stopniowanie
- Dobry zły glina, czyli dwa oblicza postawy
- Dokręcanie śruby Czy na tyle tylko Cię stać?
- Rosyjski front, czyli negocjacje na ostrzu noża
- Pusty portfel, czyli jak zejść z ceny
Dzień II
Moduł 1: Dobry negocjator, czyli jaki?
- Odmitologizujmy świat negocjacji – dlaczego negocjacje nie są dla każdego.
- Kondycja emocjonalna (negocjacyjna) co ma wspólnego z Twoim sukcesem albo porażką w negocjacjach.
- Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
- Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?
- Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN. A równanie matematyczny stawia kropkę nad mitem WIN – WIN kropkę.
- Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
Moduł 2: 5 podstawowych taktyk – scenariusze negocjacyjne
- 5 podstawowych taktyk, które zawsze musisz uwzględnić siadając do negocjacji
- Czy jesteś komunikatywny analiza video case. Myśl co mówisz, a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
- Załóżmy, że już jesteś przygotowany – co dalej?
- Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
- Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji – dlaczego je popełniamy?
Moduł 3: Negocjacje jako proces komunikowania się
- Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
- Warto rozmawiać – ale czy samą rozmową załatwisz swoje sprawy?
- Najpowszechniejsza technika negocjacyjna, stosowana przez każdego to..?
Moduł 4: Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu w negocjacjach
- Chcesz sięgnąć po techniki negocjacji? Czyli chcesz sięgnąć po manipulację! Tylko po co?
- W negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy – pamiętaj o tym.
- Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
- Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry.
Moduł 5: Zamykanie negocjacji – kontrakty końcowe
- Podsumowanie szkolenia – podliczenie wynegocjowanych punktów
- Dyskusja i indywidualne konsultacje
- Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników oraz zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.
- Cena
- ustalana po kontakcie z BDM
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Organizator
- Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k - kontakt z organizatorem - kliknij!