POLITYKA CENOWA I STRATEGIE CENOWE. TRENDY I WYZWANIA W PRICINGU✅

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu oraz rozwoju biznesu. To szkolenie przeznaczone jest dla osób, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.

Program

POLITYKA CENOWA I STRATEGIE CENOWE. TRENDY I WYZWANIA W PRICINGU

KORZYŚCI

• Odkryjesz, że cena jest wynikiem wielu istotnych elementów i celów, a to Ty podejmiesz decyzje, które z nich są kluczowe dla Twojego biznesu
• Dowiesz się, że na postrzeganie ceny przez otoczenie wpływa szereg czynników, nauczymy Cię ich identyfikować i zaprezentujemy narzędzia, dzięki którym nawet wyższe ceny mogą być akceptowalne
• Zapoznasz się z różnymi strategiami cenowymi i sposobami ustalania cen - dowiesz się, kiedy stosować poszczególne podejścia oraz jakie mogą być konsekwencje podejmowanych decyzji
• Przećwiczysz różne techniki zarządzania cenami, nauczysz się, jak skutecznie reagować w różnych sytuacjach, nie polegając jedynie na ciągłych obniżkach cen
• Rozwiążesz wiele realnych studiów przypadków, co przygotuje Cię do podejmowania trafnych decyzji w obszarze cen zarówno na poziomie zarządzania produktem, jak i kategorią produktową
• Na konkretnych przykładach nauczysz się, jak unikać popełniania błędów w przyszłości oraz jakie rozwiązania przynoszą realne efekty.

GRUPA DOCELOWA

• Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu, trade marketingu (marketingu handlowego) oraz rozwoju biznesu. 
• To szkolenie przeznaczone jest dla osób, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.

PROGRAM SZKOLENIADZIEŃ PIERWSZY

1. Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami

• Zmiany w funkcjonowaniu biznesów
• Odpowiedzialność za ceny w organizacji – podział ról
• Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych
• Efekty zewnętrzne

2. Czym jest cena dla klienta a czym dla przedsiębiorcy?

• Pojęcia w pricingu: cena, polityka cenowa, strategia cenowa
• Marża i narzut - różnice
• Elementy, które kształtują ceny  i wpływają na ich odbiór z perspektywy różnych uczestników rynku
• Zasada 3C w ustalaniu cen

3. Metody ustalania cen - warsztat z ustalaniem ceny

• 12 kroków do udanej strategii cenowej
• Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
• Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem

4. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce

• Czym jest strategia i dlaczego się ich boimy
• Strategia oparta na wartości – sposoby tworzenia wartości
• Strategie w oparciu o klienta
• Strategie w oparciu o konkurencję
• Cechy wygrywających strategii cenowych
• Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych

DZIEŃ DRUGI

1. Zarządzanie cenami

• Strategie w dobie kryzysu i inflacji
• Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
• Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
• Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
• Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu

2. Krajobraz cen – narzędzie do wizualizacji położenia cenowego i podejmowania strategicznych decyzji

• Decyzje o rozszerzaniu asortymentu w kontekście cen
• Szanse i zagrożenia wynikające z posiadania marek z różnych półek cenowych

3. Psychologia w zarządzaniu cenami

• Znaczenie mechanizmów psychologicznych
• Praktyczne triki wzmacniające cenę poparte przykładami (kotwice cenowe, wysokość rabatów, magia środka, itp.)

4. Komunikacja w pricingu

• Komunikacyjna rola ceny
• Dlaczego nasze produkty mają takie ceny – komunikacja marketingu z zespołami handlowymi
• Komunikacja z klientami zewnętrznymi podczas wprowadzania produktu i wdrażania polityki cenowej
• Komunikacja zmian cenowych

5. Polityka cenowa w firmie

• Jakie firmy mają politykę cenową a jakie nie
• Przykłady tzw. inteligentnych polityk cenowych
• Idealny opiekun cen
• Sposoby na zmianę polityki cenowej w organizacji
• Mój plan na zmianę

Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów

Więcej informacji uzyskasz: + 48 22 211 89 11, kontakt@szkoleniaatrium.pl
SZKOLENIE W WARSZAWIE

Prowadzący

Izabela Bohdan-Talmot Doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management). Ma za sobą ponad 20 lat pracy zawodowej w działach sprzedaży i marketingu w strukturach polskich oraz międzynarodowych. Doświadczenie zawodowe zdobywała w firmach FMCG: Kamis-Przyprawy (dzisiaj McCormick), Eveline Cosmetics, 3M Consumer Health Care, Canpol, Spectrum Brands oraz Medela. Obecnie jest członkiem zarządu firmy Emipak i współpracuje z drukarniami fleksograficznymi jako dostawca rozwiązań dla branży poligraficznej.

Forma

warsztat, szkolenie na sali szkoleniowej

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 05.12.2024 / Warszawa
2. 13.03.2025 / Warszawa

Cena

2250 zł netto +23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: lunche, catering, materiały szkoleniowe, certyfikaty

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj