Negocjacje biznesowe w praktyce

Kategoria

ROZWÓJ OSOBISTY

Typ szkolenia

zamknięte

Program

Cele szkolenia:

• Doskonalenie umiejętności prowadzenia dwustronnej komunikacji i uważności stosowania narzędzi komunikacyjnych, oraz technik negocjacyjnych.
• Pogłębienie wiedzy w zakresie własnych stylów reagowania w sytuacjach trudnych i problemowych oraz podejmowanych w procesie negocjacji strategii.
• Rozwinięcie umiejętności komunikowania i używania reguł wspierających realizację budżetów sprzedażowych.
• Nabycie wiedzy w zakresie technik negocjacji i praktyczne wykorzystanie w procesie.

Program szkolenia:

Moduł 1

• Analiza i doskonalenie własnego styl zachowania, komunikowania się, wchodzenia w relacje z ludźmi.
• Rozwój asertywności, czyli umiejętność wyrażania opinii, składania propozycji, odmawiania, stawiania granic, egzekwowania wymagań, reagowania na krytykę i zastrzeżenia.
• Doskonalenie umiejętność zachowania się w sytuacjach trudnych i konfliktowych oraz radzenia sobie z trudnymi emocjami.

Moduł 2. Strategie negocjacyjne

• Modele negocjacyjne.
• Przygotowanie do negocjacji, etapy negocjacji.
• Wyznaczanie celów negocjacyjnych oraz metod ich realizacji, na podstawie krótkiej gry symulacyjnej.
• Strategie i style negocjacyjne: negocjacje problemowe, negocjacje pozycyjne.
•    Interes a stanowisko negocjacyjne, interes a trwałość porozumienia.
  
  

Moduł 3. Reguły, taktyki wywierania wpływu i trening wybranych technik negocjacyjnych.

•    Reguły wywierania wpływu.
•    Taktyki wywierania wpływu w grze symulacyjnej wraz z omówieniem.
•    Trening wybranych technik negocjacyjnych w scenkach i zadaniach zleconych przez trenera.
•    Sposoby radzenia sobie z impasem w negocjacjach.

Prowadzący

Trener praktyk sprzedaży i zarządzania, konsultant biznesowy, coach, mediator, menedżer z wieloletnim doświadczeniem w różnorodnych kulturach organizacyjnych. Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania sprzedażą, budowaniu zespołów i doskonaleniu umiejętności miękkich w celu zwiększania efektywności zespołów. Prowadzi szkolenia, warsztaty szkoleniowe i procesy coachingu. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko – Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Ukończyła studia podyplomowe w Wyższej Szkole Administracji i Biznesu, na kierunkach: „Life & Business Coaching” (2015-2016) oraz „Mediacje gospodarcze i pracownicze, negocjacje” (2017-2018). Jest certyfikowanym trenerem zarządzania zmianą w organizacji.

Forma

online lub stacjonarne

Czas trwania

9.00-15.00

Termin / Lokalizacja

1. 20.12.2024 / online lub stacjonarne

Cena

5450

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe PDF, certyfikat, możliwość zadawania pytań

Zdobyta wiedza

Uczestnicy nabędą wiedzę i umiejętności o:  Rodzajach negocjacji i posługiwania się w zależności od rodzaju  Typologii osobowości w negocjacjach.  Technikach wspierających komunikację w zależności od przyjętej strategii.  Postawie asertywnej i definicji zachowań w partnerskiej komunikacji oraz stosowania w odpowiedzi na sytuacje problemowe.  Technikach negocjacji i stylach reagowania w sytuacjach trudnych i problemowych

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Organizator

SEDNO Training - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj