Negocjacje biznesowe w praktyce
- Kategoria
- ROZWÓJ OSOBISTY
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Program
-
Cele szkolenia:
- Doskonalenie umiejętności prowadzenia dwustronnej komunikacji i uważności stosowania narzędzi komunikacyjnych, oraz technik negocjacyjnych.
- Pogłębienie wiedzy w zakresie własnych stylów reagowania w sytuacjach trudnych i problemowych oraz podejmowanych w procesie negocjacji strategii.
- Rozwinięcie umiejętności komunikowania i używania reguł wspierających realizację budżetów sprzedażowych.
- Nabycie wiedzy w zakresie technik negocjacji i praktyczne wykorzystanie w procesie.
Program szkolenia:
Moduł 1- Analiza i doskonalenie własnego styl zachowania, komunikowania się, wchodzenia w relacje z ludźmi.
- Rozwój asertywności, czyli umiejętność wyrażania opinii, składania propozycji, odmawiania, stawiania granic, egzekwowania wymagań, reagowania na krytykę i zastrzeżenia.
- Doskonalenie umiejętność zachowania się w sytuacjach trudnych i konfliktowych oraz radzenia sobie z trudnymi emocjami.
Moduł 2. Strategie negocjacyjne- Modele negocjacyjne.
- Przygotowanie do negocjacji, etapy negocjacji.
- Wyznaczanie celów negocjacyjnych oraz metod ich realizacji, na podstawie krótkiej gry symulacyjnej.
- Strategie i style negocjacyjne: negocjacje problemowe, negocjacje pozycyjne.
- Interes a stanowisko negocjacyjne, interes a trwałość porozumienia.
Moduł 3. Reguły, taktyki wywierania wpływu i trening wybranych technik negocjacyjnych.
- Reguły wywierania wpływu.
- Taktyki wywierania wpływu w grze symulacyjnej wraz z omówieniem.
- Trening wybranych technik negocjacyjnych w scenkach i zadaniach zleconych przez trenera.
- Sposoby radzenia sobie z impasem w negocjacjach.
- Prowadzący
- Trener praktyk sprzedaży i zarządzania, konsultant biznesowy, coach, mediator, menedżer z wieloletnim doświadczeniem w różnorodnych kulturach organizacyjnych. Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania sprzedażą, budowaniu zespołów i doskonaleniu umiejętności miękkich w celu zwiększania efektywności zespołów. Prowadzi szkolenia, warsztaty szkoleniowe i procesy coachingu. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko – Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Ukończyła studia podyplomowe w Wyższej Szkole Administracji i Biznesu, na kierunkach: „Life & Business Coaching” (2015-2016) oraz „Mediacje gospodarcze i pracownicze, negocjacje” (2017-2018). Jest certyfikowanym trenerem zarządzania zmianą w organizacji.
- Forma
- online lub stacjonarne
- Czas trwania
- 9.00-15.00
- Termin / Lokalizacja
-
- 20.12.2024 / online lub stacjonarne
- Cena
- 5450
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- Udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe PDF, certyfikat, możliwość zadawania pytań
- Zdobyta wiedza
- Uczestnicy nabędą wiedzę i umiejętności o: Rodzajach negocjacji i posługiwania się w zależności od rodzaju Typologii osobowości w negocjacjach. Technikach wspierających komunikację w zależności od przyjętej strategii. Postawie asertywnej i definicji zachowań w partnerskiej komunikacji oraz stosowania w odpowiedzi na sytuacje problemowe. Technikach negocjacji i stylach reagowania w sytuacjach trudnych i problemowych
- Certyfikaty
- Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia
- Organizator
- SEDNO Training - kontakt z organizatorem - kliknij!