Zarządzanie w zespole Handlowym

Kategoria

ZARZĄDZANIE

Typ szkolenia

zamknięte

Program

Kompetencje Szefa Sprzedaży

• Badanie potrzeb uczestników czyli jakie sytuacje sprawiają trudność
• Rola i zadania menedżera sprzedaży, zakres odpowiedzialności
• Kluczowe kompetencje i ich wpływ na zarządzanie
• Styl zarządzania zespołem handlowym

Zarządzanie zespołem handlowym

• Wizja pracy zespołu, analiza trendu zespołu
• Cel i zadania handlowców, SMART
• Określenie zasad współpracy w zespole, 1-sza rozmowa
• Etapy rozwoju pracowników i kariera zawodowa
• Proces oceny i analiza
• Wspieranie i korygowanie działań pracowników
• Badanie przyczyn niepowodzenia, model SCORE

Budowanie zaangażowania i motywowanie handlowców

• Przejrzystość systemu wynagrodzeń, okresowy przegląd
• Ścieżki kariery handlowców
• Współpraca czy rywalizacja w zespole handlowym
• Motywacja zewnętrzna i wewnętrzna pracowników
• Jak budować relacje z pracownikami
• Empowerment w zarządzaniu

Zrządzanie rozwojem czyli coaching w organizacji

• Coachingowy styl zarządzania

• Model GROW jako rozmowa rozwojowa
• Praca w terenie z handlowcem
• Cross-coaching w firmie
  
  

Komunikacja czyli wartość informacji zwrotnej

• Główne zaniedbania ze strony menedżera w motywowaniu
• Rola informacji zwrotnej i zasady udzielania
• Jak osiągnąć lepszy wynik w zakresie przekazywania feedbacku?
• Rodzaje rozmów z pracownikiem
• Schemat rozmowy z pracownikiem,
• Rola SF czyli spotkanie firmowe,
• Jak prowadzić rozmowy dywanikowe rozliczeniowo-motywacyjne?

Inne płaszczyzny zarządzania zespołem

• Zarządzanie wiedzą

Prowadzący

Trener praktyk sprzedaży i zarządzania, konsultant biznesowy, coach, mediator, menedżer z wieloletnim doświadczeniem w różnorodnych kulturach organizacyjnych. Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania sprzedażą, budowaniu zespołów i doskonaleniu umiejętności miękkich w celu zwiększania efektywności zespołów. Prowadzi szkolenia, warsztaty szkoleniowe i procesy coachingu. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko – Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Ukończyła studia podyplomowe w Wyższej Szkole Administracji i Biznesu, na kierunkach: „Life & Business Coaching” (2015-2016) oraz „Mediacje gospodarcze i pracownicze, negocjacje” (2017-2018). Jest certyfikowanym trenerem zarządzania zmianą w organizacji.

Forma

online lub stacjonarne

Czas trwania

9.00-15.00

Cena

5 250

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Udział w szkoleniu (grupa do 16 os.) , materiały szkoleniowe, certyfikat, możliwość zadawania pytań - dyskusja. *Cena nie zawiera kosztów dojazdu i nocleg trenera.

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Organizator

SEDNO Training - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj