Negocjacje dla prawników - 2-dniowe inspirujące warsztaty specjalistyczne.

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Program

W imieniu ekspertów Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER z przyjemnością zapraszamy do udziału w szkoleniu otwartym: 

 

Grupa docelowa:

Projekt przygotowany jest w odpowiedzi na potrzeby prawników wszystkich specjalnościnegocjujących zarówno w imieniu klienta jak i w imieniu własnym, a w szczególności dla:
-radców prawnych i adwokatów, 
-aplikantów, 
-właścicieli kancelarii, 
-partnerów osób uruchamiających własne kancelarie 
-pracowników działów prawnych sektora publicznego i prywatnego,
-wszystkich osób zainteresowaną podczas szkolenia tematyką.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest poprawa efektywności pracy prawników, zwiększenie konkurencyjności firm prawniczych oraz:

-uzyskanie przez uczestników umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;

-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;

-zdobycie umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;

-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skutecznego i etycznego wywierania na nich wpływu.

 

Korzyści dla uczestników:

Prawnicy spotykają się z wieloma sytuacjami negocjacyjnymi w swojej  codziennej pracy. W niektórych przypadkach są wsparciem dla klientów, w innych prowadzą negocjacje w imieniu własnym. Szkolenie pozwoli uczestnikom uzyskać wysokie kwalifikacje negocjacyjne znacznie poszerzające pole możliwości prawnika. W trakcie zajęć zostanie przekazana praktyczna wiedza w formie inspirujących warsztatów. 

 

Program szkolenia:

1.    NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.

·         Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.

·         Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.

·         Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.

·         Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.

2.    NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ.

·         Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.

·         Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.

3.    EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY.

·         Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.

·         Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.

·         Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.

·         Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.

·         Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.

·         Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.

4.    KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO.

·         Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.

·         Schemat spotkania negocjacyjnego.

·         Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.

·         Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.

·         Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.

·         Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.

·         Podstawowe reguły w negocjacjach.

5.    KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

·         Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.

·         Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.

·         Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.

·         Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.

·         Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.

·         Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.

·         Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.

·         Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.

6.    KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU.

·         Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych.

·         Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.

·         Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.

·         Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.

·         Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.

7.    PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI.

·         Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.

·         Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.

·         Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.

·         Reguła wzajemnego szacunku.

·         Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.

8.    ZAKONCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE.

·         Omówienie procesu negocjowania.

·         Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.

·         Zakończenie szkolenia.

 

Kontakt:

Zachęcamy do kontaktu telefonicznego i mailowego.
Chętnie odpowiemy na wszelkie pytania:

Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
SZKOLENIA | KONFERENCJE | DORADZTWO
ul. Libelta 1a/2
61-706 Poznań

Godziny pracy biura:      Pn-Pt 08.00 - 18.00

Departament szkoleń otwartych:
tel. (61) 8 102 194     
tel. (61) 4 152 810
tel. (61) 4 152 820
tel. (61) 6 115 034     
tel. 508 393 926  

fax. (61) 6 247 936
fax. (61) 2 786 300

info@szkolenia-semper.pl
www.szkolenia-semper.pl
 

Najważniejsze powody, dla których warto wybrać organizowane przez nas szkolenie:
1. Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER jest jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce.
2. Naszym celem jest zapewnienie Państwu elastycznych rozwiązań doradczych i dostosowanych szkoleń w celu osiągnięcia rzeczywistych rezultatów i efektów w pracy zawodowej.
3. Gwarantujemy zajęcia prowadzone przez najlepszych w kraju specjalistów.
4. Liczne referencje i opinie potwierdzają wysoką jakość naszych usług: referencje

POLITYKA RABATOWA

Przy zgłoszeniu 2 -4 uczestników nasza polityka rabatowa przewiduje 10% zniżkę.
Przy zgłoszeniu 5 lub więcej uczestników nasza polityka rabatowa przewiduje 15% zniżkę.

 

Uwaga:

Powyższy program rozwojowy jest również dostępny w formie zamkniętej, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy. W przypadku szkoleń zamkniętych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecającej szkolenie. Gwarantujemy wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną szkolenia. Aby uzyskać więcej informacji dotyczących zamkniętej formuły szkoleń prosimy o kontakt: info@szkolenia-semper.pl lub zachęcamy do skorzystania z formularza zapytania ofertowego.

 

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 12.11.2024 / Warszawa i online 12-13/11
2. 30.01.2025 / Warszawa i online 30-31/01
3. 24.03.2025 / Warszawa i online 24-25/03

Cena

1790 zł netto

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Organizator

Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj