Cyfrowy Prospecting dla profesjonalnych sprzedawców: Skuteczne Strategie Poszukiwania Klientów Online. Podstawy cyfrowego prospectingu, narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów, techniki budo

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Specjaliści ds. sprzedaży (Handlowcy B2B, Przedstawiciele handlowi chcący zautomatyzować i usprawnić proces poszukiwania leadów, konsultanci) Marketingowcy(Specjaliści ds. lead generation, Specjaliści ds. marketingu cyfrowego) Przedsiębiorcy i właściciele firm

Program

Dzień 1 

Moduł 1: Podstawy cyfrowego prospectingu

• Definicja cyfrowego prospectingu: Wyjaśnienie pojęcia oraz znaczenia cyfrowego prospectingu w nowoczesnej sprzedaży.
• Rola cyfrowego prospectingu: Jak cyfrowy prospecting wpływa na skuteczność sprzedaży i rozwój biznesu.
• Trendy w cyfrowym prospectingu: Omówienie najnowszych trendów i technik stosowanych w cyfrowym prospectingu.
• Podstawowe narzędzia cyfrowego prospectingu: Przegląd najważniejszych narzędzi i platform wspierających cyfrowy prospecting.
• Przykłady udanych strategii cyfrowego prospectingu: Studia przypadków z realnymi przykładami efektywnych działań.

Moduł 2: Narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów

• Media społecznościowe: Jak wykorzystać platformy takie jak LinkedIn, Facebook, i Twitter do poszukiwania potencjalnych klientów.
• Narzędzia analityczne: Omówienie narzędzi takich jak Google Analytics, SEMrush, i Ahrefs w kontekście identyfikacji leadów.
• Automatyzacja prospectingu: Wykorzystanie narzędzi automatyzujących procesy prospectingu, takich jak HubSpot, SalesLoft, i Outreach.
• CRM jako narzędzie prospectingu: Jak efektywnie wykorzystać systemy CRM (np. Salesforce, Pipedrive) do zarządzania leadami.
• Ćwiczenia praktyczne z narzędzi: Warsztaty z praktycznego wykorzystania omawianych narzędzi.

Moduł 3: Techniki budowania listy leadów

• Segmentacja rynku: Jak skutecznie segmentować rynek, aby identyfikować najbardziej wartościowe segmenty.
• Budowanie persony klienta: Tworzenie szczegółowych profili idealnych klientów.
• Techniki generowania leadów: Praktyczne metody generowania leadów, takie jak content marketing, SEO, i kampanie e-mailowe.
• Kwalifikacja leadów: Jak oceniać i kwalifikować leady w celu zwiększenia skuteczności sprzedaży.
• Warsztaty budowania listy leadów: Praktyczne ćwiczenia w budowaniu i zarządzaniu listą leadów.
•  

Moduł 4: Strategie komunikacji z potencjalnymi klientami

• Personalizacja komunikacji: Znaczenie personalizacji w komunikacji z klientem i techniki jej wprowadzenia.
• Tworzenie wartościowych treści: Jak tworzyć treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
• E-mail marketing: Skuteczne strategie i narzędzia e-mail marketingu.
• Cold emailing: Techniki skutecznego wysyłania cold emaili.
• Warsztaty z komunikacji: Praktyczne ćwiczenia w zakresie personalizacji komunikacji i tworzenia treści.

Dzień 2 

Moduł 1: Zaawansowane techniki cyfrowego prospectingu

• Content marketing: Zaawansowane strategie wykorzystania content marketingu w prospectingu.
• Video marketing: Jak wykorzystać wideo do pozyskiwania klientów online.
• Social selling: Techniki sprzedaży poprzez media społecznościowe.
• Influencer marketing: Wykorzystanie influencerów do budowania zasięgu i generowania leadów.
• Praktyczne ćwiczenia z zaawansowanych technik: Warsztaty praktyczne.

Moduł 2: Analiza i optymalizacja działań prospectingowych

• Monitorowanie wyników: Jak monitorować i analizować wyniki działań prospectingowych.
• Metryki i KPI: Kluczowe metryki i wskaźniki KPI w cyfrowym prospectingu.
• Optymalizacja strategii: Jak optymalizować strategie na podstawie zebranych danych.
• Narzędzia do analizy: Omówienie narzędzi wspierających analizę i optymalizację działań (np. Google Analytics, Tableau).
• Warsztaty z analizy i optymalizacji: Praktyczne ćwiczenia.

Moduł 3: Zarządzanie danymi w cyfrowym prospectingu

• Rola danych w prospectingu: Jak dane wpływają na skuteczność działań prospectingowych.
• Zarządzanie bazami danych: Jak skutecznie zarządzać bazami danych klientów i leadów.
• Bezpieczeństwo danych: Zasady ochrony danych i RODO w kontekście prospectingu.
• Wykorzystanie danych do personalizacji: Jak używać danych do personalizacji komunikacji i oferty.
• Warsztaty z zarządzania danymi: Praktyczne ćwiczenia.

Moduł 4: Budowanie długoterminowych relacji z klientami

• Strategie utrzymania klienta: Jak budować i utrzymywać długoterminowe relacje z klientami.
• Programy lojalnościowe: Jak tworzyć i zarządzać programami lojalnościowymi.
• Narzędzia do zarządzania relacjami: Omówienie narzędzi wspierających zarządzanie relacjami (np. CRM).
• Automatyzacja komunikacji po sprzedaży: Wykorzystanie automatyzacji w komunikacji z klientem po dokonaniu sprzedaży.
• Warsztaty z budowania relacji: Praktyczne ćwiczenia.

  Zapraszamy do kontaktu:

  AKAT CONSULTING sp. z o.o.

  ul. Kleczkowska 45

  50-227 Wrocław

  Biuro czynne od pon-pt. w godzinach 08:00-16:00

  tel. 793 489 600

  www.akatconsulting.pl

  _____________________________________________________________________________________________________________________________________

  UWAGA:

  Usługę możemy dopasować do konkretnych potrzeb.

  Realizujemy działania rozwojowe również w formie zamkniętej – dedykowanej. 

  Przed zgłoszeniem na usługę prosimy o kontakt celem potwierdzenia dostępności wolnych miejsc/gwarancji terminu.

  Oferujemy kompleksowe wsparcie w pozyskaniu DOFINANSOWANIA na tę usługę (i inne z naszej oferty).
  Zapraszamy do kontaktu.

  www.akatconsulting.pl

Forma

Stacjonarna

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 28.11.2024 / Wrocław
2. 29.11.2024 / Wrocław

Cena

1490 zł netto

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

certyfikat ukończenia szkolenia, materiały dydaktyczne, teczki, długopisy, catering, przerwy kawowe

Zdobyta wiedza

Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia: Opisuje podstawy cyfrowego prospectingu i jego znaczenie. Zna narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów. Charakteryzuje techniki budowania listy leadów. Określa strategie komunikacji z potencjalnymi klientami. Wyjaśnia metody analizy i optymalizacji działań prospectingowych. Stosuje narzędzia cyfrowego prospectingu w praktyce. Planuje i buduje listę leadów. Zastosowuje techniki personalizacji komunikacji. Analizuje wyniki działań prospectingowych. Zarządza danymi klientów i leadów. Wykazuje się zaangażowaniem w rozwijanie cyfrowych umiejętności prospectingowych. Demonstruje profesjonalne podejście do zarządzania relacjami z klientami

Organizator

AKAT Consulting Sp. z o.o. - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj