Marketing B2B – skuteczne narzędzia, budowanie relacji i komunikacja z klientami✅

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Program

Marketing B2B – skuteczne narzędzia, budowanie relacji i komunikacja z klientami

SZKOLENIE W WARSZAWIE,

Korzyści

• Poznasz kluczowe modele biznesowe i strategie stosowane w marketingu B2B
• Zrozumiesz różnice pomiędzy marketingiem B2B a B2C oraz ich wpływ na podejmowanie decyzji
• Nauczysz się, jak efektywnie budować i zarządzać marką na rynku B2B
• Odkryjesz narzędzia wspomagające planowanie działań marketingowych, w tym digitalizację i AI
• Zdobędziesz wiedzę o nowoczesnych metodach komunikacji i budowaniu relacji z klientami biznesowymi

PROGRAM SZKOLENIA

1. Marketing B2B

• Przegląd modeli biznesowych w B2B
• Kluczowe zasady marketingu B2B
• Różnice między marketingiem B2B a B2C
• Zakres odpowiedzialności specjalistów marketingu B2B

2. Strategie w marketingu B2B

• Określanie celów marketingowych
• Elementy skutecznej strategii B2B
• Narzędzia wspomagające planowanie działań
• Co marketer B2B powinien wiedzieć o swojej firmie i biznesie - niezbędnik marketera

3. Klient w marketingu B2B

• Skuteczne sposoby poznawania klientów biznesowych i źródła danych 
• Buyer Persona w B2B i jej tworzenie
• Przekonania klientów biznesowych i ich wpływ na podejmowanie decyzji
• Podejmowanie decyzji przez klientów biznesowych
• Strategie pozyskiwania klientów w B2B
• Leady – diament marketera

4. Znacznie marki w marketingu B2B

• Czy firma z rynku B2B może być marką?
• Jakie warunki musi spełnić biznes, aby stać się marką
• Sposoby budowania marek w B2B – case studies
• Wykorzystanie archetypów w budowaniu marki
• RTB – dlaczego klienci mają zaufać Twojej marce

Warsztat: praca nad marką

5. Komunikacja z klientami biznesowymi

• Kanały i sposoby komunikacji z klientami B2B
• Co komunikować klientom B2B? Różnice w komunikacji B2C i B2B
• Stosowanie języka korzyści, odwoływanie się do potrzeb klientów, ich obaw i wyzwań.

5. Nowoczesne i efektywne narzędzia marketingu B2B

• Lejek sprzedażowo-marketingowy
• Narzędzia własne i branżowe – wady i zalety rozwiązań
• Narzędzia: Targi i eventy – zwiększanie skuteczności i wskaźniki pomiaru
• Social selling (Linkedin, Facebook)
• Rekomendacje klientów
• Rola i tworzenie testimoniali z klientami: pokaż kto pracuje z Twoim produktem i zyskaj większe zaangażowanie
• Wykorzystanie narzędzi internetowych oraz AI
• Digitalizacja marketingu B2B oraz synergia działań off-line z on-line.

Warsztat: planowanie działań marketingowych B2B oraz case studies

6. Content marketing w pracy marketera

• Zdefiniowanie content marketingu – czy każda treść jest contentem?
• Branded content – promocja marki bez pokazywania produktów i nachalnej sprzedaży
• Metody podawania / dostarczania treści klientowi
• Recykling treści w marketingu B2B

7. Wyzwania i trendy w działaniach marketingowych B2B

• Tematy dominujące w B2B  (np. zrównoważony rozwój, ochrona środowiska, recykling opakowań)
• Wyzwania w firmach współpracujących z innymi biznesami
• Trendy i prognozy dla biznesów B2B

Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów

Prowadzący

Izabela Bohdan-Talmont - doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu.

Forma

warsztaty

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 03.02.2025 / Warszawa

Cena

2250 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Catering, obiady, materiały szkoleniowe i certyfikaty

Certyfikaty

Tak, wydajemy certyfikaty Akademii Marketingu Atrium

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj